Директор по продажам (Торговый дом УЗГО / Горно-шахтное оборудование)
Описание
Торговый дом УЗГО — ведущий поставщик и производитель тяжелого горно-шахтного, дробильно-размольного и металлургического оборудования. В связи с расширением рынков сбыта и выходом на новые крупные инвестпроекты, мы ищем стратегического лидера — Директора по продажам. Мы ищем человека, который: Имеет успешный опыт руководства продажами в сфере тяжелого машиностроения, ГШО или сложного промышленного B2B оборудования от 5 лет. Лично знает специфику работы с закупками крупнейших добывающих и металлургических холдингов. Понимает, что такое длинный цикл сделки (от 6 до 18 месяцев), и умеет им управлять. Умеет говорить на одном языке как с коммерческими директорами холдингов, так и с главными инженерами заводов. Ваши ключевые задачи: Выполнение планов: Обеспечение стабильного роста выручки и маржинальности ТД УЗГО. GR и VIP-продажи: Личное ведение переговоров на уровне первых лиц крупнейших заказчиков (ГМК). Управление командой: Переформатирование и усиление коммерческого отдела, внедрение жесткой системы KPI и CRM. Тендерная работа: Контроль участия компании в крупнейших коммерческих и государственных закупках (223-ФЗ, 44-ФЗ). Стратегия: Анализ рынка конкурентов, формирование ценовой политики и выход на рынки дружественных стран. Что мы предлагаем: Доход без верхнего предела: Высокий фиксированный оклад + % от маржи (обсуждается индивидуально с успешным кандидатом). Масштаб: Реальная возможность влиять на развитие машиностроительной отрасли. Ресурсы: Сильный инженерно-конструкторский блок и собственная производственная база для реализации кастомных заказов. Социальный пакет топ-менеджера: оплата жилья (при необходимости).