Менеджер объектных продаж

Описание

Это роль «активного B2B-продажника», специализирующегося на продажах кабельных лотков, перфорированных профилей и сопутствующих кабеленесущих систем. Менеджер работает с проектировщиками, строительными и электромонтажными организациями, выступая экспертом по организации кабельных трасс на объектах промышленного и гражданского строительства . 📋 ОБЯЗАННОСТИ 1. Продажи и развитие клиентской базы Продажа кабельных лотков, кабеленесущих систем и сопутствующей электротехнической продукции Активный поиск и привлечение новых клиентов: строительные компании, электромонтажные организации, оптовики, промышленные предприятия Работа с действующей клиентской базой, развитие и расширение ассортимента поставок Выявление потребностей клиентов, подготовка индивидуальных коммерческих предложений 2. Переговоры и заключение сделок Проведение переговоров с ЛПР (лицами, принимающими решения): главные инженеры, прорабы, снабженцы, руководители проектов Презентация продукции, демонстрация преимуществ кабельных лотков и решений для прокладки кабеля Заключение и сопровождение договоров, договорная работа 3. Сопровождение сделок и финансы Контроль отгрузки, работа с документацией (включая подготовку в 1С) Контроль дебиторской задолженности и работа по её снижению Взаимодействие со смежными подразделениями для обеспечения высокого уровня сервиса 4. Отчётность и коммуникация Составление отчётности согласно внутренним стандартам компании Выстраивание коммуникации с поставщиками, получение эксклюзивных коммерческих условий Участие в продвижении продукции на локальном рынке (выставки, строительные ярмарки) 🎓 ТРЕБОВАНИЯ К КАНДИДАТУ Образование Высшее техническое (электротехническое, строительное) — как преимущество Допускается образование не выше среднего специального при наличии опыта Опыт работы От 2 лет в оптовых B2B-продажах (электротехническая продукция, кабельно-проводниковая продукция, кабеленесущие системы) От 1 года — для кандидатов с базовым пониманием продукта и готовностью обучаться Наличие наработанной клиентской базы (застройщики, проектировщики, генподрядчики) — преимущество Ключевые навыки и компетенции Техническая грамотность: знание основной номенклатуры кабеленесущих систем и кабельно-проводниковой продукции, понимание видов и конструктивных особенностей кабельных лотков Понимание каналов продаж: опыт работы с застройщиками, проектировщиками, генподрядчиками и электромонтажными организациями Навыки ведения переговоров: умение работать на уровне ЛПР, выстраивать долгосрочные отношения Знание рынка: понимание конкурентной среды, основных вендоров и поставщиков (DKC, ИЭК, ЕКФ, КВТ, КЭАЗ и др.) Владение ПО: MS Office, 1С (подготовка документов на отгрузку), CRM-системы Личные качества Ориентированность на результат и высокий заработок Коммуникабельность, грамотная речь, умение чётко формулировать мысли Самостоятельность, инициативность, быстрая обучаемость 💼 УСЛОВИЯ РАБОТЫ Оформление: официальное по ТК РФ с первого дня Заработная плата: оклад + % от продаж / KPI-бонусы Средний заработок — от 160 000 без потолка График: 5/2 с 9:00 до 18:00