Руководитель по развитию ключевых партнёров / KAM

Описание

Обязанности: Поиск и привлечение крупных федеральных партнеров под POS-кредитование. Ведение переговоров с первыми лицами компаний, отработка возражений, обоснование условий сотрудничества. Развитие текущей базы: планы по росту оборота, увеличение доходности каждого клиента. Мониторинг и анализ эффективности существующих каналов дистрибуции, поиск новых точек входа. Сбор обратной связи от партнеров и формирование требований к развитию продукта (бэклог). Подготовка коммерческих предложений и презентационных материалов под конкретного клиента. Регулярная отчетность по показателям продаж по каждому партнеру. Требования: Опыт B2B продаж в POS-кредитовании от 3 лет с подтвержденными результатами (цифры в резюме обязательны). Опыт работы в FinTech, банковском секторе или МФО. Навык ведения сложных переговоров с крупными клиентами: умение добиваться результата и отрабатывать возражения. Понимание рынка онлайн-платежей, трендов и конкурентной среды. Умение анализировать продажи по клиентам, формировать выводы и корректировать стратегию. Уверенное владение Excel / Power BI для анализа данных, навык подготовки структурных презентаций в PowerPoint. Условия: гибридный график работы (офис + удалёнка). программы софинансирования от Банка-партнёра. полис ДМС после прохождения испытательного срока.