Менеджер по работе с ключевыми клиентами (ПФО)
Описание
Название: Руководитель по работе с ключевыми клиентами (Key Account Manager) в инновационный фармацевтический стартап (основные территории - ПФО, Юг) О компании:Мы молодая R&D-компания, создающая с нуля импортозамещающие препараты для критических состояний (кардиохирургия, анестезиология). Мы не дистрибьюторы , а настоящие производители с собственной научной базой. Наша цель — не просто закрыть план продаж, а внедрить инновации в работу российских стационаров. Мы ищем партнера, который хочет стать архитектором нового рынка, а не просто винтиком в отделе продаж. Почему эксперту стоит прийти к нам: Участие в создании рынка. Вы будете стоять у истоков нового направления в кардиохирургии, меняя сложившиеся подходы и расширяя границы возможного. Наша цель — не просто получить долю рынка, а создать устойчивый интерес к нашим решениям и накопить практический опыт, который станет фундаментом для всех будущих продуктов компании. Свобода действий. В корпорациях процессы расписаны на годы вперед. У нас — в рамках ваших функций полная свобода действий. Вы сможете предлагать и внедрять собственные стратегии партнерств, не увязая в бюрократии. Научный компонент. Работа с регистрами пациентов и авторскими исследованиями — это не просто продажи, это рост вашего экспертного веса в медицинском сообществе и возможность соавторства в публикациях, а также развитие навыков применения сильных инструментов продвижения. Условия (Уровень «Белый» + Комфорт): График: 5/2 с гибким началом дня. Мы ценим результаты, а не часы, проведенные в кресле. Локация: Современный офис в Химках (собственная парковка, 7 мин. от ст. D3) + служебный транспорт/такси до клиник Москвы и области. Доход: Ежемесячный доход от 120 000 руб. + динамичная бонусная программа. Быт: Территория с фонтаном, кафетерий и зеленый парк для отдыха в обед. Что Вам предстоит делать (Стратегически и тактически): Работа с уровнем принятия решений: Выстраивание долгосрочных отношений с заведующими отделениями и главными врачами стационаров для включения наших препаратов в госпитальные формуляры. Запуск медицинских проектов: Полный цикл организации мастер-классов и клинических апробаций на базах ведущих клиник (от идеи до проведения). Работа с данными: Курирование сбора информации для пострегистрационных исследований (это дает вам эксклюзивный материал для конференций и работе с возражениями). Управление продажами: Достижение плановых показателей через экспертное сопровождение клиентов, а не через «продавливание» объема. PR-активности: Представление компании на профильных выставках и конференциях в качестве делегата и представителя. Критерии отбора (Нам важны): Медицинское/фармацевтическое/биологическое образование приветствуется. Опыт от 2 лет в продажах или медицинском продвижении именно в стационарном сегменте (приоритет кандидатам из областей анестезиология, кардиохирургия). Цифровая среда: Уверенный Excel (сводные таблицы) и Power Point . Личное: Проактивная позиция («как сделать лучше?»), стрессоустойчивость и готовность к командировкам по РФ (до 60% рабочего времени).