Менеджер по продажам
Описание
Обязанности: Самостоятельный поиск и привлечение новых заказчиков и потенциальных клиентов в сфере промышленного строительства и инженерных систем. Поиск и анализ перспективных объектов строительства, реконструкции и модернизации, на которых может потребоваться промышленное вентиляционное оборудование. Формирование и развитие собственной клиентской базы: промышленные предприятия, заказчики, генеральные подрядчики, подрядные и монтажные организации, проектные организации. Выход на лиц, принимающих решения по проектам, определение структуры участников проекта и выстраивание коммуникации с ключевыми контактными лицами. Работа с объектами на всех стадиях реализации: от выявления перспективного проекта и получения технической информации до заключения договора и поставки оборудования. Проведение встреч, переговоров и презентаций с заказчиками, подрядчиками, проектировщиками и другими участниками проекта. Выявление потребностей клиента и подбор оптимального решения по промышленному вентиляционному оборудованию совместно с техническими специалистами компании. Получение и анализ технических заданий, проектной и рабочей документации, определение потребности объекта в оборудовании и объёма потенциальной поставки. Подготовка и сопровождение коммерческих предложений, участие в согласовании технических и коммерческих условий поставки. Ведение переговоров по стоимости, срокам поставки, комплектации и условиям сотрудничества. Сопровождение сделки на всех этапах — от первого контакта с потенциальным заказчиком до заключения договора и передачи проекта в работу. Контроль взаимодействия с заказчиком в процессе реализации проекта и развитие долгосрочных партнёрских отношений. Мониторинг рынка, поиск новых направлений и возможностей для увеличения объёмов продаж. Ведение клиентской базы и актуальной информации по объектам, контактным лицам и текущим сделкам. Выполнение установленных планов продаж и обеспечение роста объёма привлечённых проектов. Требования: Опыт работы в активных B2B-продажах от 1 года . Опыт самостоятельного поиска и привлечения новых клиентов, развития клиентской базы и ведения сделок с длинным циклом продаж. Опыт работы в сфере промышленного вентиляционного и климатического оборудования, систем вентиляции и кондиционирования, ОВиК, инженерных систем, строительства либо в смежной технической сфере. Понимание рынка строительных и инженерных проектов, основных участников процесса и принципов взаимодействия между заказчиком, проектной организацией, генеральным подрядчиком и поставщиком оборудования. Умение самостоятельно находить перспективные объекты и потенциальных заказчиков, выходить на лиц, принимающих решения, и выстраивать с ними деловую коммуникацию. Навыки проведения переговоров на уровне собственников, руководителей компаний, технических директоров, главных инженеров и других ключевых участников проекта. Умение выявлять потребности клиента, работать с техническими заданиями и проектной документацией на уровне, необходимом для подготовки и продажи технического решения. Способность грамотно презентовать оборудование и коммерческие предложения, аргументировать стоимость и преимущества предлагаемого решения. Навыки ведения сделки на всех этапах: от первого контакта и квалификации потенциального клиента до заключения договора. Готовность самостоятельно работать с клиентами, объектами и собственной воронкой продаж. Высокая ориентация на результат, инициативность, самостоятельность и внутренняя мотивация к активным продажам Готовность работать с длинным циклом сделки и объектами строительства.Уверенные навыки деловых переговоров, презентации и аргументации коммерческого предложения.Ориентация на результат, самостоятельность и высокая личная мотивация. Условия: Пятидневная рабочая неделя, стандартный рабочий график. Официальное оформление по ТК РФ. Заработная плата: фиксированный оклад + процент от продаж. Размер оклада и условия мотивации обсуждаются индивидуально с учетом опыта и квалификации кандидата. Доход не ограничен фиксированным верхним пределом и напрямую зависит от результатов продаж. Испытательный срок —2месяца. Возможность профессионального и карьерного роста до руководителя отдела продаж.