Senior Key Account Manager / Старший менеджер по работе с ключевыми клиентами в сфере FMCG
Описание
С 2017 года радуем сладкоежек по всей России самым свежим и вкусным мармеладом. Наши уникальные лакомства уже завоевали сердца более 5 миллионов человек (среди которых и поклонники в TikTok).Теперь хотим шагнуть в офлайн: в магазины и дистрибуцию. В 2026 году мы запускаем собственное производство. Мы ищем амбициозного и опытного лидера по работе с ключевыми клиентами, который поможет нам вывести продукцию на полки крупнейших розничных сетей и выстроить эффективную систему продаж и дистрибуции. Обязанности: Проведение переговоров с Федеральными сетями и согласование условий сотрудничества; Самостоятельный поиск, ведение и развитие ключевых клиентов, проведение переговоров на уровне первых лиц; Управление ассортиментной матрицей для каждого клиента (листинг новинок, поддержание актуального портфеля, вывод устаревших позиций), разработка и согласование коммерческих условий; Прогнозирование объемов продаж (недельное, месячное, квартальное планирование); Планирование, согласование и контроль промо-мероприятий, управление трейд-маркетинговым бюджетом и оценка ROMI (Return on Marketing Investment); Контроль дебиторской задолженности, анализ динамики продаж, оборачиваемости SKU; Координация работы со смежными подразделениями (маркетинг, логистика, производство) для эффективного выполнения заказов. Требования: Обязательно! Последние 3-5 лет опыта именно в пищевой промышленности (FMCG Food) на позиции KAM / Senior KAM / National Account Manager; Глубокое понимание специфики работы с федеральными сетями (категорийный менеджмент, промо-календари, логистика; Навыки прогнозирования продаж и участие в кросс-функциональном планировании; Успешный опыт вывода новых брендов и продуктов в сети, выполнение планов продаж и маржинальности; Сильные переговорные навыки, ориентация на результат, умение работать с большим объёмом данных и высокий уровень самостоятельности. Условия: Возможность реализовать своё видение процессов в быстрорастущей компании с трендовым продуктом и гигантскими амбициями; Молодую, амбициозную, проектно-ориентированную команду; Удалённый формат работы; Оформление по ТК РФ; Дружный коллектив и возможность профессионального роста; Комфортные условия труда; Возможность обучения и повышения квалификации; Праздники, корпоративы, мероприятия, подарки! У нас хорошо, а с тобой будет еще лучше!