Коммерческий директор (CCO) группы компаний / Директор по коммерческой деятельности
Описание
🏢 Группа компаний «Гидротермика» приглашает Коммерческого директора.Нам нужен лидер, который возьмет под управление полный коммерческий цикл — от закупок и логистики до продаж и маркетинга.Это роль для человека, который умеет управлять сложными системами и готов строить процессы с нуля, если это необходимо. 📍 Локация: г. Киров Романа Ердякова, д. 42а/5. Рассматриваем кандидатов с релокацией. 💰 Доход: Обсуждается индивидуально по итогам знакомства. Мы готовы рассмотреть ваши ожидания и предложить конкурентоспособный пакет, комфортный для обеих сторон. Система мотивации привязана к KPI и результатам работы. 👥 Подчинение: Руководители подразделений (отделы продаж ×3, маркетинг, склад, логистика, снабжение) 🚀 О компании ГК «Гидротермика» — это многопрофильный холдинг, который объединяет три самостоятельных бизнес-направления с общим штатом более 300 сотрудников: «Гидротермика» (15 лет на рынке) — собственное производство насосных станций, станций пожаротушения и шкафов управления. Поставки инженерного оборудования + монтаж «под ключ». Оптовые продажи. «Тепло Пожаловать» (10 лет на рынке) — продажа и установка инженерных систем отопления и водоснабжения. Проекты «под ключ» от разработки схемы до монтажа. Рознично-оптовые продажи. «Лодки ПВХ ROGER» — собственное производство в г. Киров. Надувные лодки, РИБы, аэролодки. Продажи через маркетплейсы, розницу и опт. Мы находимся в стадии активного роста — процессы быстро масштабируются, и именно сейчас нам нужен сильный коммерческий лидер, который сможет выстроить систему, а не просто «поддерживать текущий уровень». 💡 Почему это интересно именно вам ✅ Реальная власть и влияние на весь бизнес Вы будете управлять коммерческим блоком всей группы — это 3 отдела продаж, маркетинг, склад, логистика и снабжение. Ваши решения будут напрямую влиять на выручку и развитие всех трех направлений. ✅ Вы станете «правой рукой» собственника Собственник — амбициозный предприниматель, который активно развивает новые направления (в том числе строительство). Он готов делегировать операционное управление вам, чтобы сфокусироваться на стратегии. Ваша задача — снять с него операционную нагрузку и стать тем человеком, который отвечает за результат. ✅ Масштабные цели и амбициозные планы Мы не ищем того, кто будет соглашаться на всё. Мы ищем того, кто аргументированно отстоит свои цифры и предложит реальный план роста, с запасом сверху. Это позиция для человека с системным мышлением и уверенностью в себе. ✅ Свобода в построении процессов В компании есть большие возможности для улучшений: нет формализованной структуры продаж, не выстроены KPI и оцифровка показателей. Вам предстоит создать систему с нуля — внедрить регламенты, синхронизировать отделы, завершить автоматизацию (ERP) и выстроить прозрачную отчетность. ✅ Профессиональный вызов Вы не будете «тушить пожары» — вы будете строить систему. Это работа для тех, кто хочет не просто руководить, а оставить свой вклад в развитие компании. ✅ Что вы будете делать Стратегическое управление: Разрабатывать и реализовывать стратегические планы развития коммерческого блока. Строить систему достижения и перевыполнения планов по продажам и прибыли. Оперативное управление: Контролировать текущие операции отделов продаж, маркетинга, логистики, закупок и склада. Анализировать ежедневные/еженедельные/месячные показатели и принимать корректирующие меры. Развитие каналов продаж: Осваивать и внедрять новые каналы сбыта (активные продажи, диджитал, e-com, маркетплейсы). Расширять работу с корпоративными клиентами и партнерами. Бюджетирование и контроль: Планировать бюджет подразделения, контролировать затраты, минимизировать издержки. Повышать эффективность каждого рубля, вложенного в коммерцию. Командное управление: Формировать, мотивировать и развивать команду. Проводить собеседования, ротацию, развивать компетенции сотрудников. Взаимодействие с руководством: Регулярно представлять отчеты, предложения и стратегические инициативы собственнику. Участвовать в корпоративных проектах и выстраивать кросс-функциональное взаимодействие. 🎯 План первых 3 месяцев (что от вас ожидается) Месяц 1 — Полный аудит: Вы детально разбираетесь, что происходит в компании сейчас: процессы, зоны ответственности, слабые места, потери заявок и клиентов. По итогам — объективное заключение с приоритетами улучшений. Месяц 2 — План действий: Разрабатываете конкретный план шагов с сроками и ответственными. Согласовываете систему отчетности для собственника. Ключевой маркер успеха — собственник начинает «выдыхать» и перестает погружаться в операционку. Месяц 3 — Согласование плана роста: Выходите к собственнику с обоснованными цифрами по росту выручки, готовыми к защите. Фиксируете план-цифру, за которую вы готовы нести ответственность. 👤 Кого мы ищем Опыт: 3+ лет в коммерческом управлении (желательно в производственных, торговых или инженерных компаниях). Опыт построения отделов продаж с нуля или масштабирования существующих. Успешный опыт внедрения KPI, CRM/ERP-систем и регулярной отчетности. Понимание специфики оптовых, проектных и розничных продаж. Личные качества: Системное мышление — вы видите не отдельные задачи, а бизнес как единый организм. Уверенность в себе — готовы аргументированно отстаивать свои предложения, цифры и т.д перед собственником. Проактивность — не ждете указаний, а предлагаете решения. Умение работать в режиме «хаоса» — быстрый рост означает постоянные изменения, и вы не боитесь наводить порядок. Будет плюсом: Опыт работы в инженерной, сантехнической, строительной или производственной сфере. Опыт управления многопрофильным холдингом. 🏆 Что вы получите Влияние на весь бизнес — вы будете строить систему. Команду профессионалов — вам не придется «поднимать» все с нуля, у вас будут сильные специалисты в подчинении. Свободу действий — собственник делегирует и не будет стоять над душой. Амбициозные задачи — которые позволят вам расти и развиваться как топ-менеджеру. Достойную мотивацию — обсуждается индивидуально, привязана к результатам. 📩 Как откликнуться Присылайте резюме с кратким описанием ваших достижений. Мы свяжемся с вами. ГК «Гидротермика» — это место, где ваш опыт превратится в результат, а ваш вклад останется в истории компании.