Key Account Manager/КАМ (ЭСДН, энергетические напитки, ЖТ)
Описание
Кандидата приглашает компания - эксклюзивный представитель одноразовых электронных сигарет и безалкогольных тонизирующих газированных напитков. Компания специализируется на оптовых продажах и занимает первое место в России в своем сегменте. Обязанности: Основные категории: Жевательный табак (ЖТ) ЭСДН HQD (электронные системы доставки никотина) Энергетические напитки АШКУDИ ЭНЕРДЖИ Ароматизированные сигареты MORRISON Основные задачи 1. Подключение новых клиентов Кандидат должен самостоятельно: Проводить поиск потенциальных сетевых клиентов. Выходить на ЛПР. Организовывать переговоры. Формировать коммерческие предложения. Согласовывать коммерческие условия. Заключать договоры поставки. Организовывать запуск продаж и дальнейшее сопровождение контракта Основные каналы: Федеральные сети. Региональные сети. Сети АЗС. 2. Развитие действующих клиентов Выполнение планов продаж. Расширение ассортиментной матрицы. Ввод новых SKU. Проведение переговоров по увеличению полочного пространства. Согласование маркетинговых активностей. Контроль выполнения договорных обязательств. Организация и контроль за мерчендайзингом. Требования: Обязательные требования. Опыт: Опыт работы КАМ от 3 лет. Опыт работы с федеральными сетями от 2 лет. Опыт работы с региональными сетями от 2 лет. Опыт работы с сетями АЗС. Подтвержденный опыт самостоятельного подключения новых клиентов. Желательный опыт. Приоритетными будут кандидаты с опытом работы в категориях: Табачная продукция. Никотиносодержащая продукция. FMCG. Напитки. Импульсные товары. Навыки. Обязательные: Переговоры на уровне категорийного менеджера и коммерческого директора. Подготовка коммерческих предложений. Финансовый анализ сделки. Расчет доходности клиента. Планирование продаж. Работа с дебиторской задолженностью. Excel (продвинутый уровень) Ключевые KPI Подключение клиентов Не менее 2–4 новых сетевых контрактов в квартал. Выполнение плана по количеству переговоров с ЛПР. Продажи Выполнение плана продаж не менее 100%. Ассортимент Увеличение SKU в действующих сетях. Ввод новых продуктов согласно плану запусков. Дистрибуция Выполнение целей по АКБ. Увеличение покрытия сетевого канала. Личные качества. Кандидат должен обладать: Высокой самостоятельностью. Навыком "охоты" на новых клиентов. Умением работать без постоянного контроля. Настойчивостью в переговорах. Высокой ориентацией на результат. Коммерческим мышлением. Способностью принимать решения и нести ответственность за результат. Условия: ТК РФ 5/2, ЗП ставка 175 т.руб. + KPI 100% Полный рабочий день Пресненская набережная, 12 (Москва-Сити, Башня Федерация) ТК РФ, (отпуск, больничный лист); куратор на период испытательного срока;