Менеджер проектных продаж IT продуктов (KAM)
Описание
Почему у нас классно работать: Масштаб и технологии: проекты для крупных заказчиков, сложные и интересные задачи. Обучение: наставник на старте, бесплатный доступ к 1000+ курсам, помощь руководителя в составлении индивидуального плана развития. Забота: ДМС, скидки от партнёров, мероприятия для сотрудников и их семей, клубы по интересам. Перспектива роста: вплоть до ведущего специалиста или руководителя проекта. Опыт: работа с длительными проектными сделками от 6 месяцев, переговоры с ЛПР и CEO крупных компаний, участие в реализации проектов. Свобода в решениях: возможность автоматизировать бизнес-процессы под конкретный сегмент клиента или создавать кастомную разработку — без привязки к одному продукту. Условия работы: Формат: офис, гибрид или полная удалёнка. График: 5/2, с 09:00 до 18:00 по МСК. Оформление: официальное трудоустройство по ТК РФ. Мотивация: прозрачная система — оклад + ежем.KPI + % с продаж. Что предстоит делать: Активный поиск и привлечение клиентов: Поиск и привлечение новых клиентов в сегменте B2B, выявление потребностей компаний и формирование предложений по автоматизации. Телефонные продажи и звонки: Холодные и тёплые звонки, первичный контакт с ЛПР, назначение встреч и демонстраций. Выявление потребностей: Изучение бизнес-процессов заказчика, поиск «болей» и задач, которые можно решить с помощью IT-продукта Презентации и демонстрации: Организация и проведение презентаций и демо продукта совместно с проектной командой. Коммерческие предложения: Подготовка КП и расчёт стоимости проектов. Что от вас требуется: Обязателен опыт активных (холодных) B2B-продаж от 1 года. Понимание логики B2B-продаж и основ управления проектами. Проактивность, самостоятельность, ориентация на результат. Готовность к холодным звонкам и самостоятельному поиску клиентов под проекты. Понимание специфики длительных циклов продаж. Умение выявлять потребности клиента и презентовать сложные решения. Грамотная речь (устная и письменная), структурное мышление. Преимуществом будет: Опыт продаж IT-продуктов или услуг.