Менеджер по продажам (KAM) федеральный ритейл.
Описание
Менеджер по продажам (KAM) федеральный ритейл. Мы ищем энергичного и результативного специалиста, который станет драйвером роста продаж в сетевом канале (федеральный ритейл). В этой роли Вы будете не просто поддерживать клиентскую базу (Ашан, Магнит, Х5, Винлаб, Ярче, Дикси), а активно развивать её и выводить показатели на новый уровень совмещая стратегическое управление с участием в продажах. Чем предстоит заниматься: Стратегическое развитие портфеля ключевых клиентов: наращивать объёмы продаж и углублять партнёрство с федеральными и локальными торговыми сетями, развивать сетевой канал сбыта. Аналитика и планирование: сегментировать клиентскую базу, прогнозировать объёмы и выручку, контролировать маржинальность и рентабельность сделок. Продажи и договорная работа: вести полный цикл переговоров с закупщиками сетей, готовить коммерческие предложения, тендерную документацию и согласовывать условия контрактов. Управление промо-активностями и мерчандайзингом: координировать акции в торговых точках, контролировать их эффективность и соответствие стандартам компании. Контроль исполнения обязательств: следить за дебиторской задолженностью, соблюдением условий договоров со стороны сетей и своевременностью оплат. Организация отгрузок и логистика: взаимодействовать со смежными отделами для бесперебойной поставки продукции, оперативно решать возникающие вопросы. Мониторинг и оптимизация: отслеживать ключевые финансовые показатели (наценка, валовый доход, логистические издержки) и предлагать решения по повышению эффективности бизнес-процессов. Мы ждём от кандидата: Опыт работы KAM или ведущим менеджером по продажам в B2B (FMCG) от 1 года. Опыт продаж алкогольных и безалкогольных напитков будет вашим преимуществом. Хорошее понимание специфики работы сетевого ритейла. Навыки финансового анализа продаж, самостоятельного планирования и работы с отчётностью. Умение выявлять потребности клиентов, выстраивать долгосрочные партнёрские отношения и аргументированно вести переговоры с закупщиками. Ответственность, системное мышление, ориентация на результат и готовность брать на себя ответственность за выполнение планов. Что предлагаем: Официальное трудоустройство, график работы 5/2. Конкурентную заработную плату плюс бонусы за достижение результатов ваш доход напрямую зависит от вклада в рост продаж. Реальные возможности для профессионального и карьерного роста, мы поддерживаем инициативу и ценим вклад каждого. Работу в увлечённой команде, где ценят качество, любят своё дело и умеют добиваться результата. При направлении отклика просим в сопроводительном письме указать желаемый уровень дохода, если он не отражён в резюме.