Руководитель отдела продаж (юридические услуги)
Описание
Руководитель отдела продаж (РОП) ЦПО ГРУПП — компания в сфере юридических и консалтинговых услуг для бизнеса. Работаем со сложными экспертными продуктами: налоговый консалтинг, судебные споры, банкротство, корпоративное право, интеллектуальная собственность, международное право и другие направления. Сейчас мы развиваем систему продаж и ищем сильного РОПа, который возьмёт ответственность за команду, выполнение плана и развитие отдела. Нам нужен не администратор, который только контролирует менеджеров, а руководитель, который сам понимает механику продаж, умеет работать через цифры и развивать сотрудников. 🎯 Важная особенность позиции Первые 1–2 месяца — этап погружения в роли менеджера по продажам. Это обязательная часть входа в должность: будущему РОПу важно самостоятельно пройти путь клиента и разобраться в специфике продажи юридических услуг. На старте вы будете: работать с входящими обращениями; квалифицировать клиентов и выявлять потребность; общаться с клиентами через WhatsApp, Telegram, Mail.ru, сайт и рабочий телефон; продавать сложные юридические услуги в связке с экспертами компании; готовить коммерческие предложения; проводить переговоры и доводить клиентов до сделки; работать в CRM и вести необходимую отчётность; анализировать свои результаты и повышать конверсию. Главная задача этапа — понять продажи изнутри: кто наш клиент, с какими задачами приходит, как принимается решение о покупке и где возникают потери в воронке. После успешного погружения — переход в роль РОПа. 🚀 Задачи РОПа выполнение плана продаж и его декомпозиция на команду; управление отделом продаж и постановка KPI; контроль воронки, конверсий и активности менеджеров; анализ причин выполнения/невыполнения плана; поиск узких мест и точек роста; обучение, адаптация и развитие сотрудников; разбор звонков, переговоров и сделок; участие в подборе и принятии решений по сотрудникам; контроль работы в CRM и соблюдения стандартов; прогнозирование результатов отдела; развитие системы продаж и процессов; подготовка управленческой отчётности; взаимодействие с собственником бизнеса и ключевыми экспертами. Главная задача РОПа — обеспечить стабильное выполнение плана и рост отдела, а не просто контролировать менеджеров. 👤 Кого мы ищем Нам нужен человек, который сочетает сильные личные продажи и реальный управленческий опыт. Обязательно: опыт B2B-продаж от 3 лет; опыт управления отделом продаж от 1–2 лет; умение управлять через показатели: план, воронку, конверсии, активность, прогноз; опыт декомпозиции планов и постановки KPI; умение находить причины просадки продаж и принимать решения на основании цифр; опыт контроля и разбора звонков, переговоров и сделок; навыки обучения и развития менеджеров; уверенное владение CRM и Excel; системность, самостоятельность и ответственность за результат; сильные переговорные навыки и грамотная речь. Будет преимуществом: опыт продаж юридических, консалтинговых, финансовых или других сложных экспертных B2B-услуг; юридическое образование или опыт работы с аналогичным продуктом. 💰 Что предлагаем Доход на испытательном сроке — 165 000 ₽ на руки + премии. официальное оформление по ТК РФ с первого дня; офис в Москве: м. Профсоюзная, ул. Кржижановского, 14 к3; график 5/2, 9:00–18:00; плавающий обеденный перерыв; без командировок; обучение и глубокое погружение в юридические продукты; работа напрямую с собственником и ключевыми экспертами; возможность влиять на процессы и предлагать свои решения; профессиональный и карьерный рост. 💡 Почему стоит рассмотреть позицию Вы не просто приходите управлять готовым отделом. Мы ищем человека, который вместе с собственником сможет развивать систему продаж. Сначала вы глубоко погружаетесь в продукт и проходите полный цикл продаж, затем переходите к управлению командой, показателями и процессами. Если вы сильный B2B-продажник, умеете управлять людьми и цифрами и хотите расти в роли РОПа — будем рады познакомиться. В сопроводительном письме расскажите о своём опыте в продажах и управлении отделом.