Менеджер по развитию бизнеса/Business Development Manager (промышленное проектирование)
Описание
ROSECO (ООО «РУСЭКО-СТРОЙПРОЕКТ») — инженерная и проектная компания из Санкт-Петербурга. С 2011 года мы выполняем проекты по всей России в области инженерного проектирования, BIM, обследований зданий и сооружений, лазерного сканирования и цифровизации строительных процессов. Наши заказчики — преимущественно средние и крупные промышленные компании, реализующие проекты строительства, реконструкции, модернизации и технического перевооружения. Продажи в ROSECO — это сложные B2B-сделки с циклом в несколько месяцев. Наш основной подход - адресная работа с целевыми компаниями и конкретными инвестиционными проектами. Продажи командные: менеджер отвечает за коммерческую коммуникацию и движение сделки, а техническую экспертизу обеспечивают ГИПы и профильные специалисты. Поэтому мы ищем специалиста-менеджера по развитию бизнеса, которому ближе содержательная работа с заказчиком, понимание его бизнеса и проекта и системное развитие отношений, а не массовые холодные звонки и продажа по скрипту. Основная задача должности - находить перспективные проекты, выходить на нужных участников со стороны заказчика, квалифицировать коммерческие возможности и доводить их до договора совместно с технической командой. Чем предстоит заниматься: — Работать с целевыми промышленными компаниями, искать и формировать собственный пул перспективных заказчиков. — Отслеживать инвестиционные проекты и сигналы потенциального спроса: строительство, реконструкцию, модернизацию производств, инвестиционные программы, закупку технологического оборудования. — Выходить на представителей заказчика и инициировать профессиональный диалог. — Проводить встречи, выяснять задачи заказчика, особенности проекта, критерии выбора подрядчика и порядок принятия решения. — Квалифицировать коммерческие возможности и определять, какие проекты действительно стоит развивать. — Разбираться в структуре принятия решения и выстраивать отношения с несколькими участниками со стороны заказчика. — Подключать к переговорам ГИПов, BIM-специалистов, специалистов по обследованиям и руководство ROSECO. — Участвовать в подготовке и презентации коммерческих предложений и сопровождать коммерческую часть сделки до заключения договора. — Развивать отношения с заказчиком после первой сделки и выявлять новые проектные возможности. — Вести сделки, историю коммуникаций и прогноз в CRM Bitrix24. Для нас важно: Обязательно: — опыт сложных B2B-продаж или развития бизнеса; — опыт самостоятельного привлечения новых клиентов; — опыт работы со сделками, где от первого контакта до договора проходит несколько месяцев; — умение проводить переговоры с руководителями и техническими специалистами; — опыт работы с несколькими участниками принятия решения; — способность разбираться в сложных технических продуктах и услугах; — системность и дисциплина работы с CRM. Будет преимуществом: — опыт в инженерном проектировании, строительстве, промышленном оборудовании, автоматизации, корпоративных IT-решениях или техническом консалтинге; — опыт работы с крупными промышленными предприятиями; — понимание инвестиционного цикла строительства и реконструкции производственных объектов; — опыт участия в тендерных и закупочных процедурах; — инженерное или строительное образование; — знание SPIN, MEDDPICC и других подходов к сложным B2B-продажам; — практическое использование ИИ-инструментов в коммерческой работе. Мы предлагаем: — Работу непосредственно с руководством компании и сильной инженерной командой. — Накопленную базу реализованных проектов, отраслевых кейсов и корпоративных знаний. — Существующую систему анализа перспективных компаний и инвестиционных проектов. — Возможность влиять на дальнейшее развитие системы продаж ROSECO. — CRM Bitrix24 и автоматизированные внутренние процессы. — Работу с крупными и технически сложными промышленными объектами по всей России. Условия и мотивация: — Фиксированный оклад: от 150 000 рублей на руки в месяц в зависимости от опыта кандидата. — Система мотивации учитывает длинный цикл сложных B2B-продаж и включает фиксированную и переменную части. Детальную структуру и целевые показатели готовы гибко обсуждать с успешными кандидатами с учётом опыта и ожидаемого уровня ответственности. — Готовы рассматривать кандидатов из Санкт-Петербурга и других регионов России (предпочтительно из европейской части РФ), возможен удалённый/гибридный формат. — Необходима готовность к периодическим очным встречам и переговорам с заказчиками. Возможны отдельные командировки в зависимости от стадии конкретной сделки, без постоянных разъездов.