Менеджер по продажам digital-услуг
Описание
Demis Group развивает направление digital и SMM и ищет Менеджера по продажам digital-услуг.Нам нужен активный и результативный продажник, который умеет самостоятельно находить новых клиентов, выходить на ЛПР, проводить переговоры и доводить сделки до результата.Это не работа с потоком входящих заявок. Основной фокус — активное привлечение новых клиентов и развитие бизнеса. Что предстоит делать:• искать новые компании и потенциальных клиентов;• формировать и развивать собственную клиентскую базу;• самостоятельно выходить на ЛПР: собственников, CEO, CMO, руководителей маркетинга и digital;• проводить холодные контакты, переговоры и встречи;• выявлять задачи и потребности бизнеса;• презентовать digital- и SMM-решения компании;• готовить коммерческие предложения и участвовать в их презентации;• вести переговоры и сопровождать клиента на всех этапах сделки;• делать повторные касания и развивать отношения с потенциальными клиентами;• вести клиентскую базу и воронку продаж в CRM;• развивать партнёрский канал;• участвовать в конференциях, бизнес-мероприятиях и профессиональных встречах;• сопровождать сделку до момента передачи проекта в производственную команду. Что нам важно:• опыт в B2B-продажах от 3-х лет;• подтверждённый опыт активного поиска и привлечения новых клиентов;• опыт продаж digital, SMM, рекламы, маркетинга, IT или других B2B-услуг будет преимуществом;• умение самостоятельно находить компании и выходить на ЛПР;• опыт переговоров с собственниками и руководителями бизнеса;• навыки проведения встреч и презентации коммерческих предложений;• понимание полного цикла продаж: от первого контакта до закрытия сделки;• опыт работы с CRM;• собственная база компаний и контактов будет большим преимуществом.Мы ищем человека, который:• не боится холодных продаж;• умеет самостоятельно создавать себе воронку;• знает, как выйти на нужного человека в компании;• умеет вести переговоры с бизнесом и говорить на языке задач клиента;• не сдаётся после первого отказа и грамотно работает с повторными касаниями;• проактивен и не ждёт готовых лидов;• ответственен за результат;• умеет системно работать с CRM и собственной воронкой;• ориентирован не на количество звонков, а на встречи, сделки и выручку.Что предлагаем:• оформление по ТК с первого рабочего дня;• фиксированный доход + премию за результат;• график 5/2 в гибридном или удаленном формате на ваш выбор;• возможность напрямую влиять на свой доход;• возможность продавать комплексные digital- и SMM-решения;• поддержку сильной производственной команды на этапе реализации проектов;• возможность развивать собственную клиентскую базу и партнёрскую сеть;• участие в развитии направления продаж;• профессиональный рост до руководителя• Команда — главная ценность компании;• 30% сотрудников с нами более 7 лет;• 90% руководителей выросли из рядовых сотрудников компании;• Мы стремимся создать условия, в которых каждый участник команды сможет на 110% раскрыть себя. Мы не загоняем сотрудников в жесткие алгоритмы и не разводим бюрократии. Вы придумали новое решение, которое повысит эффективность работы? Действуйте! Многие наши подразделения выросли именно из таких внутренних стартапов.Собственный учебный центр регулярно проводит обучение, направленное не только на развитие непосредственно профессиональных навыков, но и на саморазвитие.Наши награды:• 14 лет становимся лучшей SEO-компанией по версии «Рейтинг Рунета»;• Лидеры ведущих рейтингов SEO-агентств: «Кто Продвинул.ру», Runet Awards, AllSEO, Digital Chart;• Обладатель сертификатов А+ от Ruward по нескольким услугам;• Обладатель всероссийских премий «За вклад в экономическое развитие России», «Национальная марка качества», «Премии HR-бренд» и Международной премии «World Quality Commitment» и международной бизнес-премии The BIZZ Award. Обязательно при отклике укажите в сопроводительном письме ваши конкретные достижения в продажах — с цифрами.Если вы умеете превращать холодный контакт в встречу, встречу — в КП, а КП — в сделку, будем рады познакомиться.