Менеджер по продажам
Описание
Компания: CenterPharma / ООО «Центр бизнес-технологий» О нас: цифровая платформа, объединяющая фармпроизводителей с аптечными сетями и врачами — обучение, информирование и контроль усвоения знаний о продукте среди сотрудников аптек и медицинского персонала. Наш клиент — фармпроизводитель, а аптеки и врачи — целевая аудитория активностей, которые мы для него реализуем. Статус компании: топ-1 платформа в своей нише в России, резиденты Сколково, аккредитованная ИТ-компания. Формат: полная занятость / гибридный или удалённый (обсуждается) Чем предстоит заниматься Привлекать новых клиентов исключительно среди фармацевтических производителей — продавать активности, направленные на аптеки и на врачей Вести переговоры напрямую с бренд-командами и маркетинговыми подразделениями фармкомпаний Продавать продуктовую линейку компании, в том числе: удалённые и очные визиты в аптеки и к врачам в рамках информационных кампаний бренда контент для создания видеороликов по продвижению брендов новые направления и сервисы платформы, которые постоянно развиваются (подробности — на собеседовании) Формировать и презентовать коммерческие предложения под задачи конкретного бренда/продукта Выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми контактами на стороне производителя: бренд-менеджеры, категорийные менеджеры, руководители отделов маркетинга и медицинских представителей Участвовать в отраслевых мероприятиях, конференциях, вести нетворкинг Закрывать сделки полного цикла — от первого контакта до подписания договора и запуска проекта Кого мы ищем Обязательно: Опыт продаж в фармацевтической отрасли от 2–3 лет (агентства, EdTech/маркетинговые сервисы для фармы, CRM/BTL-агентства, работающие с фармпроизводителями, или сторона производителя — маркетинг/трейд-маркетинг) Наработанная база контактов: бренд-менеджеры, маркетологи, руководители продвижения в фармацевтических компаниях — готовность и возможность их активировать Понимание внутренней «кухни» фармотрасли: как устроены бюджеты на продвижение бренда, циклы согласования маркетинговых активностей, роль медицинских представителей, взаимодействие производителя с аптечными сетями и врачами Знание специфики работы бренд-команд: KPI, сезонность запусков, форматы информирования ЦА (провизоры, фармацевты, врачи), регуляторные ограничения на продвижение (ФЗ «Об обращении лекарственных средств», реклама ЛС/БАД/МИ) Уверенные навыки ведения переговоров на уровне ЛПР Грамотная речь, навыки подготовки презентаций и коммерческих предложений Будет плюсом: Опыт работы в фарммаркетинговом агентстве, EdTech-проекте для фармы или на стороне производителя (trade marketing / brand manager) Понимание принципов НМО/НМиФО, специфики образовательных и информационных программ для аптек Опыт работы с CRM, ведения воронки продаж и отчётности Мы предлагаем Конкурентную оплату: оклад + % от сделок (обсуждается индивидуально) Работу с топ-1 платформой на рынке — сильная переговорная позиция при выходе на клиента Статус резидента Сколково и аккредитованной ИТ-компании (льготы, репутация, доверие клиентов) Работу с узнаваемыми брендами фармацевтического рынка Растущую продуктовую линейку — есть что предложить клиенту помимо базового продукта Возможность влиять на стратегию продаж и развитие направления