Менеджер по продажам электронных компонентов
Описание
Обязанности: Продажа электронных компонентов и микроэлектроники из каталога DigiKey российским B2B-клиентам. Поиск и привлечение новых клиентов: производственные предприятия, разработчики электроники, контрактные производители, отделы снабжения и закупок. Обработка входящих заявок, спецификаций и BOM-листов. Подбор электронных компонентов по Part Number, производителю и техническим характеристикам. Подготовка коммерческих предложений и расчёт стоимости поставки. Проведение переговоров и сопровождение сделки от заявки до оплаты и поставки. Развитие повторных продаж по действующим клиентам. Поиск и анализ коммерческих и государственных тендеров на поставку электронных компонентов. Подготовка предложений для участия в тендерах и контроль прохождения закупки. Ведение клиентской базы и фиксация результатов работы в CRM. Требования: Опыт B2B-продаж электронных компонентов, микроэлектроники, радиоэлектронных компонентов, промышленной электроники или смежной технической продукции. Понимание номенклатуры электронных компонентов: микросхемы, микроконтроллеры, полупроводники, датчики, разъёмы, пассивные компоненты и др. Умение работать с Manufacturer Part Number, BOM, datasheet и техническими спецификациями. Опыт работы с DigiKey, Mouser, Farnell, Arrow, Avnet, TME или аналогичными каталогами будет преимуществом. Навыки поиска и привлечения корпоративных клиентов. Умение вести переговоры с отделами снабжения, закупок, инженерами и ЛПР. Опыт тендерных продаж будет преимуществом. Умение самостоятельно оценивать перспективность заявки и доводить сделки до результата. Условия: Работа в развивающемся направлении поставок электронных компонентов. Большой ассортимент продукции из каталога DigiKey. Формат работы: [удалённо / офис / гибрид]. График: 5/2. Мотивация привязана к продажам и валовой прибыли. Доход сильного менеджера не ограничен фиксированной частью. Предоставляем необходимые инструменты для работы с каталогом, расчёта предложений и ведения клиентов. Возможность выстроить собственное направление и клиентскую базу практически с нуля.