Коммерческий директор (строительные материалы)

Описание

Производственная компания | B2B | оборот более 2 млрд руб. | 15 лет на рынке ⚡️Вакансия для тех, кто готов к переезду в соседний город ЦФО (5 часов от Калуги) Мы представляем стабильную российскую производственную компанию и ищем для нее Коммерческого директора. Компания на рынке 15 лет, обладает сильной производственной базой и значительным потенциалом роста: есть ресурсы и инвестиционные возможности для расширения производства, увеличения мощностей и развития новых направлений. Сейчас задача бизнеса — усилить и систематизировать коммерческую функцию, существенно нарастить выручку и прибыль. Должность охватывает управление продажами и маркетингом, в дальнейшем остальными непроизводственными функциями. Позиция предполагает прямое взаимодействие с собственником компании и в перспективе может стать ступенью к должности Генерального директора. Работа в очень сильном и устойчивом бизнесе. У компании есть производственные и иные мощности для значительного расширения. Есть и готовность собственника инвестировать в этот рост. Вакансия для тех, кто готов иметь реальное влияние на развитие бизнеса, а не только поддерживать текущие продажи. Что предстоит делать: • Разрабатывать и реализовывать коммерческую стратегию компании• Обеспечивать рост выручки, прибыли и доли рынка• Управлять продажами: планирование, выполнение планов, воронки продаж, дебиторская задолженность• Внедрять современные инструменты продаж• Разработать и внедрить систему KPI коммерческих подразделений• Повысить уровень коммерческой аналитики и цифровизации продаж, обеспечить эффективное использование CRM• Формировать ценовую, ассортиментную и маркетинговую политику• Анализировать рынок, конкурентов и выявлять новые направления развития• Управлять персоналом и развивать команду коммерческого блока• Выстраивать эффективное взаимодействие между подразделениями (продажами, производством, маркетингом, закупками, логистикой и пр.) О коммерческом блоке: Компания работает в крупном B2B. Каналы продаж: дистрибьюторы, строительные компании, монтажные и инженерные организации, работающие со строительными объектами, инфраструктурными проектами, DIY-сети и маркетплейсы. В отделе продаж более 20 сотрудников. Продуктовые направления: инженерные профили и монтажные системы, строительные материалы, кровельные материалы. Одно из ключевых направлений дальнейшего развития — инженерные профили и монтажные системы для крупных проектов в сферах вентиляции, электрики, сантехники и других инженерных коммуникаций. Кого мы ищем: Нам интересен эффективный руководитель с опытом управления продажами в производственной или торгово-производственной B2B-компании. В первую очередь рассматриваем кандидатов с опытом в направлениях: инженерные и монтажные системы, строительные материалы, кровельные материалы, кабеленесущие системы, инженерная инфраструктура, вентиляция, электрика, сантехника, комплектующие и материалы для крупных строительных проектов. Для нас важно, чтобы кандидат:• имел успешный опыт управления коммерческой функцией и крупными B2B-продажами• умел управлять не только объемом продаж, но и прибылью, маржинальностью и коммерческой эффективностью• имел опыт систематизации продаж, внедрения KPI, CRM и управленческой аналитики• умел работать на стыке коммерции и производства• обладал сильными управленческими навыками и умел развивать существующую команду• был способен договариваться, находить решения совместно с другими руководителями и работать в прямом взаимодействии с собственником бизнеса. Мы ищем не антикризисного менеджера, а управленца, который способен обеспечить системное планомерное развитие и реализацию существующего потенциала компании. Благодарим за внимание! Остальные детали обсудим в дальнейших переговорах.