Коммерческий директор (CCO)
Описание
AskMask — российская beauty-компания с 9-летней экспертизой в развитии косметических брендов. Мы занимаемся дистрибуцией международных skincare-брендов, преимущественно из Южной Кореи, и создаём собственные бренды в доступном и премиальном сегментах.Для нас дистрибуция — это не просто поставка продукта на рынок. Мы развиваем бренды в России: формируем стратегию, обеспечиваем представленность в ключевых каналах, работаем с федеральным и региональным ритейлом, e-commerce и профессиональным рынком, инвестируем в маркетинг и развитие спроса. Сейчас мы ищем сильного Коммерческого директора, который возьмёт на себя коммерческую функцию AskMask и поможет компании перейти к следующему этапу роста: масштабировать существующую дистрибуцию, развивать собственные бренды, находить новые каналы и рынки сбыта.Если вам интересно не просто управлять существующими продажами, а находить новые точки роста, быстро тестировать коммерческие гипотезы и вместе с командой строить сильные beauty-бренды — будем рады знакомству. Чем предстоит заниматься: Разрабатывать и реализовывать коммерческую стратегию компании по всем брендам и каналам продаж; Отвечать за выполнение планов по выручке, валовой прибыли, маржинальности и другим ключевым коммерческим показателям; Формировать планы продаж и отгрузок, прогнозировать спрос и контролировать sell-in / sell-out; Развивать B2B-продажи во всех ключевых каналах: федеральные и региональные сети, специализированный beauty-ритейл, e-commerce, маркетплейсы, независимая розница, профессиональный канал; Расширять клиентскую базу и географию присутствия, искать новые каналы продаж и быстро тестировать гипотезы их эффективности; Развивать продажи существующих дистрибутируемых брендов и выстраивать коммерческую модель для новых собственных брендов компании; Управлять представленностью брендов у клиентов: листингами, ассортиментными матрицами, вводом новинок, наличием товара и эффективностью продаж с полки; Разрабатывать ценовую и скидочную политику, промо- и мотивационные программы для клиентов, оценивать их эффективность; Управлять коммерческой экономикой ключевых клиентов и каналов: P&L, маржинальностью, unit-экономикой, условиями сотрудничества и коммерческими инвестициями; Вести переговоры с ключевыми партнёрами на уровне первых лиц, коммерческих директоров и категорийных менеджеров; Управлять коммерческой командой по направлениям федеральных и региональных сетей, e-commerce, независимого ритейла и других каналов; Выстраивать структуру коммерческого блока, систему KPI и мотивации, развивать команду и повышать её эффективность;Работать в тесной связке с маркетингом, бренд-командами, финансами и логистикой; Анализировать рынок, конкурентов и изменения потребительского поведения, находить новые точки роста и превращать аналитику в конкретные коммерческие решения; Использовать современные аналитические и AI-инструменты для анализа продаж и рынка, поиска новых каналов и ускоренного тестирования коммерческих гипотез. Что мы ожидаем: Опыт на руководящей позиции в коммерции / продажах от 3 лет; Опыт управления бизнесом, направлением или категорией с выручкой от 500–600 млн рублей в год; Опыт работы в beauty, FMCG или близких потребительских категориях; Практический опыт работы с федеральными и региональными сетями, e-commerce и другими B2B-каналами; Подтверждённые кейсы роста продаж, развития новых каналов, вывода продуктов или брендов в новые сети; Уверенное владение P&L, unit-экономикой, pricing, ассортиментной аналитикой и инструментами управления маржинальностью; Понимание категорийного менеджмента, трейд-маркетинга, промо-механик и экономики работы с ритейлом; Сильные аналитические навыки и привычку принимать решения на основе данных; Опыт построения и управления коммерческой командой; Умение не только выполнять утверждённую стратегию, но и самостоятельно находить новые возможности для роста и быстро проверять гипотезы; Английский язык — от уверенного B2; Интерес к современным цифровым и AI-инструментам и готовность активно использовать их в работе. Опыт работы с крупными федеральными сетями, сильная профессиональная сеть контактов на рынке и опыт запуска и масштабирования новых брендов будут преимуществом. При этом мы не ищем человека, который обязательно соответствует каждому пункту на 100%. Для нас не менее важны амбиции, предпринимательский подход, скорость, готовность брать на себя ответственность и желание расти вместе с бизнесом. Поэтому, если часть опыта вам ещё предстоит получить, но по масштабу задач и подходу к работе вы узнаёте себя — откликайтесь. Что мы предлагаем: Возможность управлять коммерческой функцией компании с 9-летней историей и сильной экспертизой на beauty-рынке; Одновременно работать с международными брендами и участвовать в масштабировании собственных брендов AskMask; Реальную возможность влиять на коммерческую стратегию, запускать новые направления и проверять собственные гипотезы; Большую степень самостоятельности и прямое взаимодействие с основателями компании; Возможность профессионального роста вместе с растущим бизнесом; Оформление по ТК РФ; Итоговый уровень заработной платы зависит от опыта и профессиональных навыков; Гибридный график 5/2 с 09:00 до 18:00; Скидки на косметику из портфеля компании; Офис в шаговой доступности от м. «Улица 1905 года».Если вам интересно не просто поддерживать существующую систему продаж, а масштабировать её, находить новые точки роста и вместе с нами строить сильные beauty-бренды — будем рады знакомству.