Менеджер по продажам (строительство)
Описание
Чем предстоит заниматься: • Вести полный цикл продаж строительных изделий и решений (металлоконструкции, сэндвич-панели, профлист, кровельные и фасадные материалы) в сегментах B2B и B2C. • Обрабатывать входящие заявки из рекламы (Яндекс Директ, Авито), квалифицировать лиды, выявлять потребности клиентов (застройщики, подрядчики, прорабы, частные заказчики), формировать и презентовать коммерческие предложения. Выезды на площадки, объекты, общение с подрядчиками, ген.подрядчиками, проектировщиками, просмотр разрешении на стройку и выезды на производство. • Согласовывать условия поставки, контролировать оформление договоров, спецификаций и счетов. Делать расчеты совместно с ПТО и сметчиком. • Поддерживать и развивать клиентскую базу: регулярные контакты с текущими клиентами, работа на повторные продажи, контроль дебиторской задолженности. • Взаимодействовать со смежными подразделениями (производство, логистика, технический отдел, склад) для согласования сроков, комплектации, технических параметров и условий доставки. • Фиксировать все этапы работы в CRM Битрикс24, вести отчётность по продажам, конверсии, воронке сделок и плановым показателям, контролировать работу по объекту, выставлять счета, подписывать договора с заказчиками. • Участвовать в подготовке расчётов для смет и тендерных заявок (совместно с тех специалистами), предоставлять справочные данные по характеристикам продукции (нагрузки, габариты, материалы, условия эксплуатации). Мы ждём от кандидата: • Опыт в активных продажах от 2 лет (предпочтительно в строительных материалах, металлоконструкциях, кровле, инженерных решениях). Умение считать сметы, чтение проектов АС, КЖ, КМ. • Понимание специфики строительного рынка и типовых задач клиентов (объекты, этапы строительства, требования к материалам). • Умение технически разговаривать с прорабами, инженерами и снабженцами: задавать правильные вопросы, понимать чертежи/спецификации, переводить запросы в номенклатуру и расчёты. • Навыки расчёта заказов и подбора решений (включая понимание базовых расчётов по металлоконструкциям, площадям, нагрузкам, габаритам техники и изделий). • Уверенный пользователь ПК: 1С, Excel (формулы, сводные таблицы), CRM, почта, мессенджеры. • Грамотная устная и письменная речь, навыки деловой переписки, умение вести переговоры и работать с возражениями. • Ориентация на результат, ответственность, пунктуальность, умение работать в команде и соблюдать сроки. • Работа предполагает регулярные выезды на объекты заказчиков для осмотра, обмеров и согласования технических решений. Будет плюсом: • Знание ассортимента и технических характеристик строительных материалов (металлоконструкции, профлист, сэндвич-панели, кровельные системы и т. п.). • Опыт работы с проектными организациями, участие в тендерах. • Опыт взаимодействия с производством, понимание процессов строительства и благоустройства. • Наличие клиентской базы в строительной сфере (подрядчики, застройщики, снабженцы). Мы предлагаем: • Конкурентоспособный доход: стабильный оклад + процент от продаж. • Прозрачную систему мотивации и понятные планы продаж. • Обучение продукту и техподдержку: вводный курс, доступ к каталогам, расчётам, консультации технических специалистов. • Инструменты для работы: CRM Битрикс24, 1С, шаблоны КП, прайс-листы, каталоги. • Корпоративные скидки на продукцию компании. • Официальное трудоустройство по ТК РФ. • Дополнительно: предоставление связи.