Менеджер по работе с клиентами
Описание
Мы - проектная компания «Энергосбережение». Разрабатываем проектно-сметную документацию и выполняем инженерные изыскания для заказчиков по всей России. Ищем самостоятельного менеджера полного цикла, который умеет находить перспективные проекты, выходить на лиц, принимающих решения, проводить переговоры и доводить сделки до заключения договора. Это позиция для активного продавца: помимо обработки входящих обращений, необходимо самостоятельно искать заказчиков и подходящие закупки. Чем предстоит заниматься Искать и отбирать целевые закупки в ЕИС и на коммерческих электронных площадках. Анализировать техническое задание, сроки, НМЦ, требования к участникам и условия закупки, выявлять риски и стоп-факторы. Самостоятельно находить потенциальных заказчиков и ЛПР, работать с существующей клиентской базой. Проводить звонки, ВКС, встречи и презентации компании. Квалифицировать клиентов и сделки по BANT: потребность, бюджет, ЛПР и сроки принятия решения. Выяснять состав и границы проектирования, запрашивать ТЗ, исходные данные и необходимые пояснения. Рассчитывать предварительную стоимость и срок выполнения работ по готовой внутренней методике. Подготавливать технико-коммерческие предложения с понятным составом работ, исключениями, ценой, сроками и условиями оплаты. Передавать тендерному специалисту согласованные данные для подготовки и подачи заявки. Вести сделку в CRM от первого контакта до заключения договора и повторных продаж. Фиксировать результаты переговоров, следующий шаг, причины отказа и прогноз по каждой сделке. Выполнять недельный план по звонкам, квалифицированным запросам, ТКП, тендерам и договорам. Выявлять новых потенциальных клиентов путем обзвона. Сложные технические вопросы менеджер разбирает совместно с руководителем и инженерами.Подготовкой и подачей тендерных заявок занимается тендерный специалист. Что для нас важно Опыт активных B2B- или B2G-продаж от одного года. Умение самостоятельно искать клиентов и выходить на ЛПР. Опыт проведения переговоров и ведения сделок с продолжительным циклом. Умение выявлять потребности, квалифицировать клиента и договариваться о следующем шаге. Опыт подготовки коммерческих предложений. Уверенная работа с Excel и CRM. Грамотная устная и письменная речь. Системность, ответственность и дисциплина: в конце рабочего дня в CRM не должно оставаться просроченных задач. Будет преимуществом Опыт продажи проектных, строительных, инженерных, кадастровых, консалтинговых или других сложных услуг. Опыт работ с Искусственным интеллектом (GPT) Умение читать технические задания и тендерную документацию. Опыт поиска закупок в ЕИС и на коммерческих ЭТП. Понимание основных различий между процедурами по 44-ФЗ, 223-ФЗ и коммерческими закупками. Опыт работы с ЭТП. Опыт работы в CRM [Aspro.Cloud или Битрикс24 или amoCRM] Если у вас сильный опыт активных продаж, но вы раньше не работали с проектированием или закупками, мы готовы рассмотреть вашу кандидатуру и обучить отраслевой специфике. Что мы предлагаем Совокупный доход от 55 000 до 200 000 ₽ на руки: стабильный оклад и премиальная часть по результатам продаж. Оплату сервисов по работе с Искусственным интеллектом. Выплату заработной платы два раза в месяц. Работу в офисе по графику 5/2. Вводное обучение и наставничество руководителя в течение первого месяца. Готовую методику предварительного расчёта стоимости и сроков проектирования. Поддержку инженеров и тендерного специалиста. Оплату мобильной связи. Возможность профессионального роста до ведущего менеджера или руководителя группы. Если вам нравится самостоятельно находить возможности, разбираться в задачах заказчика и влиять на собственный доход — откликайтесь. В сопроводительном письме кратко расскажите о самой сложной B2B- или B2G-сделке, которую вы самостоятельно нашли и довели до результата.