Client Partner / B2B-менеджер
Описание
Высокоранговый фермер / Client Partner / B2B-менеджер Ищем сильного Key Account / Client Partner / B2B-менеджера, который умеет не просто вести крупных клиентов, а выращивать их портфель, находить новые возможности и увеличивать долю компании в закупках клиента. Это роль для человека с предпринимательским мышлением, высокой самостоятельностью и сильными навыками переговоров на уровне собственников и первых лиц бизнеса. Что предлагаем Удалённый формат работы с привязкой к Москве и Московской области. График 5/2, 09:00–18:00 (сб, вскр, праздники - выходные). Встречи с клиентами и командировки по России возможны за счет компании. Возможность профессионально вырасти до коммерческого директора. % от прироста маржинальной прибыли по вашему портфелю. Тёплая, компактная команда и непосредственное взаимодействие с собственником. Нет холодных клиентов, вся база теплая от собственника. Возможности для обучения и индивидуальные дополнительные бонусы под Вас. Чем предстоит заниматься Вести портфель из 5–10 крупных B2B-клиентов: регулярно встречаться, глубоко погружаться в их бизнес и находить новые точки роста. Развивать действующих клиентов через кросс-продажи, расширение номенклатуры, новые схемы поставок, финансирование и сервисные решения. Увеличивать долю компании в закупках клиента - стремиться не просто сохранять текущий объём, а существенно его наращивать. Выстраивать долгосрочные отношения с собственниками, коммерческими директорами и другими лицами, принимающими решения. После заключения контракта координировать взаимодействие с проектной командой и оставаться ключевым представителем для клиента. Решать сложные вопросы и конфликты на уровне руководства, предупреждая кризисные ситуации. Собирать обратную связь от клиентов, отслеживать рынок, конкурентов и новые потребности. Передавать собственнику и команде информацию, которая помогает развивать продуктовые направления и сервисы. Участвовать в стратегических обсуждениях по развитию предложений под крупных клиентов. Кого мы ищем Опыт в ВЭД, международных поставках или сложных B2B-продажах от 5 лет. Опыт работы с крупными клиентами в роли KAM, Client Partner, руководителя по работе с ключевыми клиентами. Подтверждённые кейсы роста существующих клиентов, желательно увеличение оборота в 2–5 раз за счёт расширения сотрудничества. Умение вести переговоры с собственниками и первыми лицами бизнеса. Понимание логистики, таможни, сертификации, контрактной работы, Incoterms, аккредитивов и обеспечения платежей. Сильные аналитические навыки: способность изучить бизнес клиента, увидеть неочевидную потребность и первым предложить решение. Умение работать с Excel и большими объёмами информации, четкость и структурированность в отчетности. Английский язык будет преимуществом. Важны самостоятельность, проактивность, дипломатичность, стрессоустойчивость и развитая деловая интуиция. Особенно важно Здесь нет холодных продаж. Клиенты уже приходят с крупными запросами - задача менеджера заключается в том, чтобы глубоко разобраться в их потребностях, качественно сопровождать сделки и находить возможности для выгодного изменения условий контракта и дальнейшего роста. Работа связана с международными поставками из Китая, в том числе промышленным оборудованием, комплектующими и технически сложными продуктами. Необходимо уметь держать в голове большое количество деталей, контролировать риски и находить наиболее выгодные и безопасные решения для клиента и компании. Если вы умеете превращать одного клиента в долгосрочный растущий бизнес и хотите напрямую влиять на результат - будем рады познакомиться.