Менеджер по развитию продаж направления Промышленная химия/Полимерное сырье
Описание
АО «АВК» — российский разработчик, производитель и поставщик продуктов, оборудования и комплексных решений для нефтегазопереработки и химической промышленности. Ключевые продуктовые направления: топливные присадки, катализаторы нефтепереработки, реагенты, нефтегазовое оборудование, сырье для полимеров. Компания осуществляет полный цикл сопровождения клиентов — от разработки уникальных рецептур до экспертного технического сервиса. Цель позиции — выявление потребностей клиентов, подбор подходящих продуктов/решений, поиск производителей в Азии и доведение проектов до лабораторных испытаний, ОПИ и коммерческих поставок. Чем предстоит заниматься: Ведение текущих проектов, развитие новых Находить лиц, влияющих на закупку и испытания реагентов: снабжение, технологов, лаборатории и технических руководителей Выявлять технологическую потребность клиента, подбирать решения под запрос клиента Искать производителей и поставщиков требуемых продуктов в странах Азии, направлять запросы на английском языке и получать технические и коммерческие предложения, вести переговоры и переписку Анализировать TDS, MSDS, COA, спецификации и рекомендации производителей; сравнивать продукты по составу, свойствам, применимости, качеству и условиям поставки Готовить письма, презентации, технические материалы и коммерческие предложения Координировать получение и отправку образцов, обратную связь, лабораторные испытания и ОПИ Участвовать в конференциях и выставках как в РФ , так и за пределами Проводить целевой B2B-маркетинг: сегментировать предприятия, формировать целевые списки клиентов, готовить персонализированные предложения и рассылки, анализировать отклик и передавать заинтересованные контакты в воронку продаж Участвовать в тендерной работе: отслеживать закупки, готовить коммерческую часть. Что для нас важно: Английский язык — уровень Intermediate и выше Базовые профессиональные компетенции химика: понимание этапов и основных процессов производства у заказчиков (для дальнейшего выбора разного типа сырья и выявления критичных показателей) Способность выполнять предварительный подбор химического продукта или рецептуры Поиск и техническая оценка производителей и поставщиков в странах Азии Понимание этапов B2B-продаж и ведения воронки в CRM Навыки целевого маркетинга, сегментации клиентов и подготовки персонализированных предложений Участие в тендерной работе и подготовке необходимой документации Уверенное владение Excel, PowerPoint и Word. В идеале знание особенностей поставок грузов разных классов опасности, крупнотоннажные поставки. Работа у нас это: Официальное трудоустройство с первого дня Гибридный формат работы после прохождения испытательного срока Стабильный доход, сумма зависит от вашего опыта и обсуждается на собеседовании Комфортный и современный офис в БЦ «Магистраль Плаза» ДМС со стоматологией и курсы английского / китайского языка после успешного прохождения испытательного срока.