Старший менеджер по работе с партнерами
Описание
НумаТех – российский разработчик специализированного программного обеспечения и средств защиты информации. Деятельность компании сосредоточена на проведении разработок, связанных с системным программированием, создании базовой системы ввода-вывода (BIOS) для средств вычислительной техники на платформах Intel и AMD, а также на создании комплексных защищенных решений для обработки и хранения данных, в том числе с использованием технологий виртуализации и программно-определяемых хранилищ. Сейчас мы в поиске Регионального представителя по работе с партнерами, который займется развитием продаж продуктов НумаТех (система серверной виртуализации и межсетевой экран) в рамках федеральной дистрибуции по Приволжскому федеральному округу(НумаТех – Дистрибуторы – Партнеры – Заказчики). Основные задачи: Выполнение планов: по обороту; расширению партнерской сети; внутренним (дистрибутор-партнёр) и внешним (конечные пользователи, выставки/конференции) мероприятиям, направленным на увеличение продаж продуктов НумаТех. Проведение онлайн и офлайн мероприятий по поддержке активности продающих специалистов партнеров/дистрибуторов. Обучение специалистов дистрибуторов и партнеров. Проведение презентаций продуктов НумаТех конечным пользователям, организация тестирования продуктов (пилотные зоны, макеты). Выступление с презентациями продуктов НумаТех в рамках профильных офлайн/онлайн мероприятий (выставок, конференций, дискуссионных площадок). Реализация мероприятий, предусмотренных Партнёрской программой по соответствующему продуктовому направлению, сопутствующих продажам продуктов НумаТех (регистрация партнеров, закрепление сделок, сопровождение заключения сделок, документооборот по сделке, контроль статусных критериев). Формирование воронки продаж по продуктам НумаТех, учет сделок. Участие в разработке «продающих материалов» (презентаций, сравнений, аналитических записок) по Продуктам НумаТех, типовых технических заданий для конкурсных (тендерных) закупок. Контроль их актуальности, в т.ч. размещения на Партнерском портале НумаТех. Мы ждем от вас: Опыт работы от 3 лет в вендоре/дистрибуторе/интеграторе; Понимание В2В и B2G продаж, организации закупок по 223-ФЗ и 44-ФЗ; Готовность к командировкам до 4-х раз в месяц на 2/3 дня (за счет компании, только рабочие дни) Знание методик и инструментария продаж, и умение применять их на практике; Развитые коммуникативные навыки, умение работать в команде с техническими специалистами и pre-sale инженерами; Умение самостоятельно находить и обрабатывать информацию. Будет плюсом: Опыт продаж решений, связанных с защитой виртуализации; Знание отечественного рынка МЭ/UTM/NGFW средств защиты информации; Предметное понимание ИБ/ИТ/Телеком; Опытный пользователь Битрикс; Опыт реализации проектов ГИС/ИСПДн/КИИ Мы предлагаем: Высокий уровень дохода, возможность карьерного роста; Официальное трудоустройство согласно ТК РФ; Гибкое начало работы с 9:00 до 11:00, рабочий день 8 часов; Удаленный формат работы с территории ПФО; ДМС, компенсация спорта; Работу в команде, которая создает уникальные на российском рынке продукты в сфере информационной безопасности.