Enterprise Sales Manager / Менеджер по привлечению корпоративных клиентов
Описание
Hilbert Team — провайдер IT-решений для крупного и среднего бизнеса в области облачных технологий, DevOps, DevSecOps, DataOps, MLOps и FinOps. Мы комплексно решаем задачи наших заказчиков и помогаем им достигать бизнес-целей с помощью: внедрения российских и Open Source IT-продуктов, обучения сотрудников, поддержки и сопровождения. Партнер всех крупных российских облачных провайдеров – Yandex Cloud, VK, Cloud.ru, Selectel. Аккредитованная ИТ-компания. Сейчас активно развиваем направление продаж и ищем Sales Manager в г. Москва Задача позиции: Найти и привлечь новых корпоративных заказчиков, которым действительно нужны наши компетенции. Вы будете самостоятельно выбирать целевые компании, изучать их бизнес и ИТ-контекст, выходить на руководителей и помогать им сформулировать значимую технологическую проблему. Затем — организовывать пресейл, вести сделку до договора и развивать клиента после первой продажи. Ожидаемый результат — устойчивый поток новых прибыльных сделок, создаваемый вами самостоятельно. Что предстоит делать: Формировать список целевых компаний. Исследовать бизнес, IT-ландшафт и текущие технологические инициативы заказчиков. Самостоятельно находить точки входа и выходить на CIO, CTO, CISO и руководителей IT-функций. Проводить первые и квалификационные встречи. Выявлять проблемы, приоритеты и бизнес-последствия технологических задач. Связывать потребности заказчика с решениями Hilbert Team. Организовывать технический пресейл и подготовку коммерческих предложений. Вести переговоры и доводить сделки до договора. Развивать заказчиков после первой продажи и расширять сотрудничество. Вести воронку и договоренности в CRM. Что продаем: Управляемые технологические функции: DevOps и Platform Engineering, SRE, DevSecOps, FinOps. Облачные платформы Yandex Cloud и Selectel, услуги по миграции. Партнерские продукты: CodeScoring, Cloud Advisor и другие решения. Глубокая техническая экспертиза не обязательна. Важно уметь разобраться в контексте заказчика, задавать правильные вопросы и привлекать технического специалиста. Что нам важно: Опыт активных продаж сложных B2B IT-услуг корпоративным заказчикам. Подтвержденный опыт самостоятельного поиска клиентов и закрытия сделок. Умение вести продажу от выявления проблемы до договора. Опыт общения с CIO, CTO, CISO или другими руководителями ИТ-функций. Умение продавать через понимание бизнес-задачи, а не только через презентацию продукта. Опыт длительных сделок с несколькими участниками принятия решения. Опыт развития нового клиента после первой продажи. Самостоятельность, системность и дисциплина ведения CRM. Готовность проводить очные встречи в Москве. Мы предлагаем: - Удаленный формат работы, но готовность организовывать очные встречи в Москве. - Доставка рабочей техники. - Систему наставничества и обучения на испытательный срок. - Рыночную заработную плату (Оклад + KPI). - Система компенсаций и льгот для всех сотрудников. - Ежегодные корпоративные мероприятия, а также участие в профильных форумах. - Отсутствие микро - менеджмента и выстроенные CRM - процессы. Оставляйте свой отклик и наш HR - менеджер свяжется с вами!До встречи в нашей команде!