Маркетолог
Описание
Компания – профессиональный логистический оператор 3PL-уровня с 15-летним опытом успешной работы на международном рынке. География нашей деятельности охватывает Россию и Китай, где расположены офисы и собственные склады. Мы являемся одним из лидеров отрасли в сфере транспортного экспедирования грузов, благодаря отличной репутации и профессионализму наших сотрудников! В связи с развитием, ищем в нашу команду Маркетолога. Задачи, которые предстоит выполнять: Разработка, организация и контроль маркетинговой стратегии компании исходя из бизнес-целей — через онлайн- и офлайн-каналы, с учётом специфики B2B-продаж транспортно-логистических услуг. Обеспечение единого позиционирования, визуального стиля и поддержание внутреннего и внешнего имиджа компании. Анализ рынка транспортно-логистических услуг и мониторинг деятельности конкурентов (тарифы, сервисы, каналы продвижения). Управление бюджетом на маркетинговые расходы, контроль эффективности вложений. Разработка концепции макетов (сайт, каталоги услуг, коммерческие предложения, буклеты, баннеры, листовки, презентации для клиентов). Управление контентом: составление контент-планов, курирование создания текстов и визуалов, размещение материалов на сайте и внешних площадках (профильные логистические порталы, соцсети, тематические СМИ). Самостоятельное написание статей и экспертных материалов по темам логистики, перевозок, ВЭД. Анализ эффективности маркетинговых активностей: отслеживание ключевых метрик (CTR, CPL, CAC, LTV, ROI и др.) в Яндекс Метрике, Google Analytics, сквозной аналитике; подготовка регулярных отчётов. Координация работы с подрядчиками (дизайнеры, копирайтеры, таргетологи, SEO-специалисты) и внутренними командами (отдел продаж, логистика, операционный блок). Организация участия в отраслевых выставках, конференциях и корпоративных мероприятиях. Развитие бренда компании как надёжного логистического партнёра — работа с деловой репутацией, отзывами и кейсами. Внедрение ИИ-инструментов в повседневные задачи — от генерации гипотез до создания креативов и копирайта. Стратегия и позиционирование Разработка, организация и контроль маркетинговой стратегии компании исходя из бизнес-целей, плана продаж и приоритетных направлений: доставка из Китая, международная логистика, ВЭД под ключ, таможенное оформление, сертификация, маркировка, складские и фулфилмент-услуги. Формирование сегментов целевой аудитории: импортеры, производственные компании, дистрибьюторы, селлеры маркетплейсов, компании с регулярными поставками из Китая. Выявление потребностей и болей целевых сегментов, формирование понятных офферов под отдельные услуги, отрасли и типы клиентов. Формирование и развитие бренда TTL как надежного партнера по международной логистике и ВЭД. Лидогенерация и развитие продаж Построение системы привлечения целевых B2B-лидов через сайт, SEO, контекстную рекламу, профильные площадки, контент, e-mail-маркетинг, Telegram, партнерские каналы, отраслевые мероприятия и иные каналы. Поиск, тестирование и масштабирование новых каналов продаж и привлечения клиентов. Разработка воронки привлечения: трафик → заявка → квалифицированный лид → расчет → коммерческое предложение → договор → выручка. Настройка правил передачи заявок в Bitrix24, контроль сроков обработки и причин потери лидов. Контроль того, чтобы все лиды фиксировались в CRM с источником обращения, услугой, сегментом клиента, ответственным менеджером и итоговым статусом. Разработка механик возврата и прогрева лидов, которые не готовы купить услугу сразу: рассылки, кейсы, полезные материалы, вебинары, повторные касания. Формирование маркетинговых материалов, которые помогают отделу продаж закрывать сделки: презентации, кейсы, отраслевые предложения, шаблоны коммерческих предложений, письма и лендинги. Сайт и digital-каналы Развитие сайта как полноценного канала продаж, а не только презентационной площадки. Проведение аудита структуры сайта, услуг, офферов, форм заявок, страниц направлений, кейсов, отзывов, калькуляторов и посадочных страниц. Постановка ТЗ на доработки сайта: новые страницы услуг, отраслевые лендинги, квизы, формы обратной связи, лид-магниты, калькуляторы, интеграции с CRM. Повышение конверсии сайта в заявки через регулярное тестирование офферов, форм, контента, CTA и пользовательских сценариев. Управление SEO-продвижением: семантика, технические задания, коммерческие страницы, контент, контроль подрядчиков и рост органических лидов. Управление контекстной рекламой и ретаргетингом: постановка задач, контроль подрядчиков или самостоятельное ведение, анализ качества и стоимости лидов. Размещение материалов на внешних ресурсах: профильные логистические порталы, отраслевые СМИ, деловые площадки, Telegram-каналы, социальные сети. Контент и репутация Разработка контент-плана, ориентированного на привлечение потенциальных клиентов и формирование доверия к компании. Курирование подготовки текстов, дизайна, фото, видео, презентаций и иных материалов. Самостоятельное написание или редактура экспертных материалов по международной логистике, перевозкам, Китаю, ВЭД, таможенному оформлению, сертификации и маркировке. Сбор фактуры у отделов продаж, логистики и операционного блока для подготовки реальных кейсов, отзывов и экспертного контента. Развитие деловой репутации компании: работа с отзывами, кейсами, упоминаниями, карточками компании и профильными площадками. Разработка концепций для сайта, каталогов услуг, коммерческих предложений, буклетов, баннеров, листовок и клиентских презентаций. Аналитика и управление бюджетом Настройка и ведение регулярной маркетинговой отчетности по каналам, лидам, качеству заявок, воронке и выручке. Анализ эффективности маркетинговых активностей в Яндекс Метрике, Google Analytics, Bitrix24 и системах сквозной аналитики. Контроль ключевых метрик: трафик, конверсия сайта, CPL, стоимость квалифицированного лида, CAC, конверсия по этапам воронки, ROMI/ROI, LTV, выручка и валовая прибыль по маркетинговым каналам. Управление маркетинговым бюджетом, планирование расходов и контроль окупаемости вложений. Подготовка еженедельных и ежемесячных отчетов: что сделано, какие результаты получены, какие гипотезы сработали, какие не сработали, что требуется изменить. Проведение регулярных встреч с отделом продаж по качеству лидов, обратной связи по каналам и причинам проигрыша сделок. Управление проектами Координация подрядчиков: SEO-специалистов, специалистов по рекламе, дизайнеров, копирайтеров, разработчиков, фотографов, видеографов. Постановка понятных ТЗ, приемка результатов, контроль сроков, качества и экономической эффективности работ. Участие в разработке продуктовых гипотез, упаковке новых услуг и тестировании спроса. Организация участия в отраслевых выставках, конференциях, бизнес-мероприятиях и партнерских активностях. Пожелания к вашему опыту: Опыт работы маркетологом от 2 лет, желателен опыт в B2B-сегменте (логистика, транспорт, ВЭД, дистрибуция, производство или иные сферы с длинным циклом сделки). Понимание специфики рынка транспортных и логистических услуг будет большим плюсом. Опыт разработки и реализации маркетинговой стратегии «с нуля» или её масштабирования. Уверенное владение веб-аналитикой: Яндекс Метрика, Google Analytics, системы сквозной аналитики. Опыт управления контентом и командой подрядчиков (дизайнеры, копирайтеры, таргетологи). Навыки написания текстов: коммерческие предложения, статьи, презентационные материалы. Опыт работы с бюджетами на маркетинг и умение считать ROI, CAC, LTV маркетинговых активностей. Опыт организации участия в выставках и деловых мероприятиях. Готовность и интерес к использованию ИИ-инструментов в рабочих процессах. Аналитический склад ума, самостоятельность, умение работать на результат в условиях многозадачности. Будет плюсом: Опыт работы в транспортно-логистической компании. Мы предлагаем: График работы 5/2, гибридный формат работы с 9:00 до 18:00 или с 10:00 до 19:00. Профессиональное развитие, интересные задачи. Комфортный офис в шаговой доступности от метро. Уровень оплаты обсуждается индивидуально с каждым кандидатом (Оклад + KPI). Свободный стиль одежды, отсутствие дресс-кода. Ежегодные корпоративные мероприятия за счет компании. Подарки на и День рождения. Уровень оплаты труда обсуждается индивидуально с каждым кандидатом в зависимости от опыта и навыков.