Менеджер по обучению коммерческой команды (коуч)
Описание
В связи с развитием компании ищем Менеджера по обучению коммерческой команды Обязанности: Разработка и внедрение долгосрочной стратегии управления эффективностью коммерческой команды Отработка с коммерческой командой возражений и сложных кейсов. Сбор базы частых возражений, разработка скриптов и вариантов ответов, тренировка переговорных тактик Обучение работе с CRM и инструментам продаж, в том числе контроль за ведением и пополнением базы. Внедрение микрообучений и справочных материалов для ежедневной работы команды Разработка и проведение обучающих тренингов технике продаж и работе с возражениями для коммерческой команды Коучинг и полевое сопровождение, проведение совместных звонков и встреч, предоставление точечной обратной связи, помощь в корректировке стиля коммуникации. Сегментация и персонализация обучения, разработка отдельных треков для разных ролей и уровней опыта. Оценка эффективности обучения, замер результатов через тесты, разбор сделок, наблюдение, NPS участников Разработка и введение KPI для сотрудников коммерческой команды Требования: Высшее образование (желательно агрономическое) Знание CRM-систем (SalesForse, Битрикс) и умение у них работать и обучать других Опыт работы в коучинге от 5 лет Опыт работы в продажах агрокультур (желательно) Высокий уровень аналитических и презентационных навыков Готовность к командировкам Условия: Официальное трудоустройство по ТК РФ Работа разъездного характера Испытательный срок 3 месяца Предоставление ноутбука, корпоративной связи, автомобиля Режим работы 5/2, время с 08.00 до 17.00