Менеджер по развитию бизнеса / Business Development Manager
Описание
AGM — performance-агентство для застройщиков. Более 13 лет работаем на рынке digital, специализируемся на недвижимости и сотрудничаем с крупными девелоперами по всей России. Сейчас мы усиливаем направление развития бизнеса и ищем BDM, который будет отвечать за привлечение новых клиентов через аутрич, развитие отношений с рынком и рост выручки агентства. Нам нужен человек с сильным опытом в B2B-продажах digital-услуг, который умеет самостоятельно находить нужных людей, выходить на ЛПР, создавать новые возможности и вести длинную сделку с крупным чеком до договора. Чем предстоит заниматься Искать и привлекать новых клиентов через аутрич-канал. Самостоятельно находить ЛПР и точки входа в компании: через открытые источники, профессиональные сервисы, нетворкинг, мероприятия, рекомендации и другие каналы. Исследовать потенциальных клиентов и готовиться к контакту: понимать, к кому идём, зачем и с каким заходом. Проводить первичные встречи и дебрифинги, выявлять бизнес-задачи клиента. Формировать ТЗ для коммерческого предложения и определять стратегию победы в сделке. Координировать подготовку КП вместе с клиентским сервисом и стратегами, контролировать сроки и соответствие предложения задаче клиента. Организовывать и проводить защиты предложений. Вести сделку до согласования договора и первого пакета документов. Передавать выигранный проект в клиентский сервис и поддерживать коммуникацию с новым клиентом на первом этапе сотрудничества. Постоянно развивать воронку: сохранять фокус на новых контактах и встречах даже в периоды активных защит и текущих сделок. Качественно вести CRM и контролировать показатели воронки. Участвовать в отраслевых мероприятиях и развивать профессиональный нетворк. Собирать обратную связь и потребности потенциальных клиентов и передавать их внутрь компании для развития продуктов AGM. Мы ждём, что ты Имеешь опыт B2B-продаж ориентировочно от 3 лет. Работал в digital / performance-агентстве и продавал маркетинговые услуги или комплексные digital-решения. Понимаешь базовые инструменты performance-маркетинга и можешь уверенно разговаривать с клиентом на языке digital. Работал с крупными сделками: ориентир по чеку — от 2 млн ₽. Знаком с длинным циклом B2B-продаж — от первого контакта до сделки может проходить несколько месяцев. Умеешь самостоятельно строить холодный поиск и находить выходы на ЛПР, а не опираешься только на уже сформированный круг контактов. Умеешь вести сложные переговоры, выявлять реальные потребности клиента и защищать предложение. Самостоятельно управляешь воронкой, умеешь декомпозировать план продаж до конкретных действий и сохранять фокус на новых контактах. Работаешь с CRM системно и понимаешь ценность качественных данных по воронке. Умеешь договариваться не только с клиентами, но и с внутренней командой: учитывать интересы разных сторон, понятно доносить контекст и вместе приходить к результату. Открыт к новым технологиям и используешь современные инструменты, в том числе AI, для поиска информации, исследования компаний и подготовки к коммуникации. Самостоятелен, системен и ориентирован на результат. Будет преимуществом Опыт продаж digital-услуг девелоперам. Понимание рынка недвижимости и специфики маркетинга застройщиков. Сформированный профессиональный нетворк среди девелоперов и ЛПР рынка. Почему AGM Мы специализируемся на недвижимости и глубоко понимаем специфику этого рынка. Работаем с крупными девелоперами, развиваем собственные продукты и performance-инфраструктуру и строим решения вокруг бизнес-результата клиента, а не просто набора рекламных инструментов. Для BDM это возможность продавать продукт, в который можно быть уверенным: за сделкой стоит команда с глубокой отраслевой экспертизой. При этом BDM у нас не просто реализует готовый sales script. Ты можешь влиять на тактику продаж, способы выхода на рынок и развитие самого предложения AGM: обратная связь от потенциальных клиентов становится входящими данными для продуктовой команды. Нам важен человек, которому комфортны личные встречи, мероприятия и живой нетворкинг. Что предлагаем Удалённую работу или гибридный формат в Санкт-Петербурге. Официальное оформление и полностью белую заработную плату. Фиксированную и премиальную часть; уровень дохода обсуждаем индивидуально с учётом опыта. Высокую самостоятельность без ежедневного микроменеджмента: важен результат, а не количество часов онлайн. Работу с крупными B2B-сделками и известными игроками рынка недвижимости. Возможность влиять на развитие продаж и продуктов агентства. Профессиональную среду с сильной экспертизой в digital и performance. ДМС после 3 месяцев работы. Современный офис в Санкт-Петербурге в 5 минутах от м. «Московские ворота». Важно по формату Рассматриваем кандидатов из Москвы / ближайшего Подмосковья и Санкт-Петербурга. Для роли важно иметь возможность участвовать в отраслевых мероприятиях и проводить личные встречи с клиентами в Москве. Как проходит отбор Короткий текстовый скрининг. HR-интервью. Интервью с директором по продажам. При необходимости — финальное знакомство с HRD. Сбор рекомендаций и оффер. Если тебе интересно самостоятельно находить новые возможности, выходить на сильных игроков рынка и доводить сложные B2B-сделки до результата — будем рады познакомиться.