Региональный менеджер по продажам B2B / развития дистрибьюторской сети
Описание
Etalon Mix — международный бренд профессиональных пигментов для перманентного макияжа. Мы работаем с мастерами, PMU-школами, салонами, клиниками, дистрибьюторами и профессиональными beauty-партнёрами. Сейчас мы расширяем отдел продаж и ищем регионального менеджера, который возьмёт ответственность за развитие территории как отдельного коммерческого направления. Основная задача — самостоятельно находить новых партнёров, запускать продажи, развивать дистрибьюторскую сеть, обеспечивать повторные закупки и выполнять план региона. Что предстоит делать Разрабатывать и реализовывать план развития закреплённого региона. Самостоятельно искать новых клиентов, дистрибьюторов, дилеров, PMU-школы, салоны и студии. Проводить холодные и тёплые переговоры с собственниками и ЛПР. Формировать воронку с нуля и доводить партнёров до первой закупки. Развивать действующих партнёров и увеличивать повторные заказы. Управлять продажами через партнёрский канал: sell-in, sell-out, ассортимент и повторные закупки. Проводить презентации продукта, коммерческие встречи, обучения и брендовые мероприятия. Участвовать в выставках, Beauty Camp, конференциях и региональных мероприятиях. Анализировать потенциал региона, конкурентов, цены, ассортимент и клиентские сегменты. Подбирать товарную матрицу под задачи региона и партнёра. Контролировать договорённости, отгрузки, оплаты и дебиторскую задолженность. Вести CRM, воронку, прогноз продаж и регулярную отчётность. Возвращать в коммуникацию клиентов и партнёров, которые перестали отвечать или сократили закупки. Взаимодействовать с маркетингом, технологами, логистикой и руководством. Что будет результатом вашей работы В первые месяцы важно: сформировать карту потенциала региона; определить целевые сегменты и список партнёров; создать активную воронку новых клиентов; подключить первых новых партнёров; обеспечить первые и повторные закупки; сформировать план дальнейшего масштабирования региона. Что важно От 3 лет опыта в активных B2B-продажах. Опыт самостоятельного поиска новых клиентов и партнёров. Опыт развития дистрибьюторов, дилеров, региональных сетей или профессионального канала. Умение вести переговоры с собственниками и первыми лицами. Подтверждённые результаты: рост продаж, выполнение плана, новые контракты, партнёры или клиенты. Умение работать с CRM, аналитикой, прогнозированием и отчётностью. Опыт контроля оплат и дебиторской задолженности. Готовность к командировкам. Самостоятельность, настойчивость и ответственность за конечный результат. Умение сохранять деловой формат общения, слышать команду и соблюдать договорённости. Готовность работать в условиях изменений и быстро перестраивать тактику. Будет преимуществом Опыт в профессиональной косметике, косметологии, hair, nail, PMU или tattoo. Работа с мастерами, салонами, школами, технологами и амбассадорами. Опыт вывода бренда или продукта на новый рынок. Опыт работы с sell-in/sell-out и торговыми командами партнёров. Условия Официальное трудоустройство по ТК РФ. Фиксированный оклад — 100 000 ₽ на руки. KPI за выполнение плана продаж и специальных коммерческих задач. Ориентир совокупного дохода при выполнении плана — 200 000–250 000 ₽ на руки График 5/2, с 9:00 до 17:30. Компенсация командировочных расходов. Обучение продукту и специфике PMU. Поддержка маркетинга, технологов, логистики и руководства. Возможность влиять на стратегию региона и расти до руководителя направления. Работа с международным beauty-брендом и востребованным профессиональным продуктом.