Руководитель отдела продаж (IT B2B)
Описание
ИдаПроджект — цифровой партнер крупнейших застройщиков России. За 10+ лет мы стали лидером в создании digital-решений для недвижимости и работаем с топовыми девелоперами: Самолет, A101, Брусника, Гранель, ФСК, ЛСР, Интеко, «КРОСТ», Главстрой и другими. Создаем больше, чем продукт, привнося экспертизу для роста продаж: цифровизируем все процессы поиска и покупки недвижимости для клиентов из b2b/b2c сегмента. Занимаемся консалтингом, внедряем продуктовые процессы клиентам. Разрабатываем собственные SaaS решения и внедряем ИИ — на примере Ида.Лайт и Ида.Чат. Среди клиентов ИдаПроджект: A101, Level, Брусника, Гранель, MR Group, ФСК, Интеко, Аквилон, «КРОСТ», Главстрой, Неометрия, DOGMA, Донстрой, ССК, Страна Девелопмент, Ava Group, ВКБ-Новостройки и другие. ОБРАТИ ВНИМАНИЕ: Нам важно, чтобы сотрудник соответствовал культурному коду и нашим ценностям.Мы рассматриваем только тех кандидатов, кто прошел тестирование:http://ktest.idaproject.com А теперь немного про саму позицию :) Кого мы ищем? Сейчас у нас несколько направлений продаж: кастомная разработка, SaaS-платформа Ида.Лайт, продуктовые enterprise-решения. Каждое продаёт по-своему, и клиент часто взаимодействует с ИдаПроджект как с набором отдельных подрядчиков, а не как с единым цифровым партнёром. Мы ищем Руководителя отдела продаж, который соберёт из этого единую систему продаж, выстроит кросс-сейл между направлениями и масштабирует выручку компании. Чем предстоит заниматься: Построить единый центр продаж ИдаПроджект вместо набора отдельных продаж по направлениям. Объединить клиентский путь между продуктами и сервисами так, чтобы клиент работал с ИдаПроджект как с одним цифровым партнёром. Выстроить процессы кросс-сейла между направлениями и нарастить долю продаж действующим клиентам. Создать прозрачную систему взаимодействия между командами продаж разных продуктов. Разработать мотивацию и процессы, которые заставляют продавать не отдельную услугу, а весь портфель решений компании. Выстроить единую воронку продаж и систему управления клиентской базой. Определить и внедрить ключевые коммерческие метрики и инструменты управления продажами. Развивать партнёрские каналы и новые способы привлечения клиентов. Участвовать в ключевых переговорах с крупнейшими девелоперами страны. Сформировать сильную коммерческую функцию, которая масштабируется вместе с ростом бизнеса. Что ждать от нас: Гибкое начало рабочего дня (с 9 до 11), гибрид в офисе МСК, оформление по ТК РФ, всё честно и официально - мы аккредитованная IT-компания. Подписка на сервис BestBenefit: льготные условия на обучение, спортзал и другое. После года работы - ДМС со стоматологией, психологическими сессиями, скидками в аптеках до 80% и др. Вайб: мы подбираем людей по софт-скиллам, поэтому 90% сотрудников говорят, что мы лучшая команда в их карьере. Возможность реально влиять на рост бизнеса и коммерческий результат компании. Свободу принимать решения и внедрять собственные подходы к управлению продажами. Работу с крупнейшими девелоперами страны и сложными B2B-продажами. Прямое взаимодействие с руководством компании и участие в коммерческих решениях. Возможность выстроить систему продаж под себя, а не поддерживать чужие процессы. Сильный продукт с подтверждённой экспертизой и известными клиентами на рынке. Каким мы видим тебя: Есть опыт управления B2B-продажами. Есть опыт построения или трансформации отдела продаж. Умеешь управлять воронкой и принимать решения на основе цифр. Работал с CRM-системами и аналитикой продаж. Понимаешь специфику сложных продаж и длинного цикла сделки. Не ждёшь готовых решений, а сам находишь и реализуешь их. Готов брать ответственность за коммерческий результат. Понимаешь ИИ и знаешь как построить отдел продаж используя все новые технологии Давай скорее знакомиться :)