Руководитель по работе с ключевыми клиентами (продажа шпунта)
Описание
ООО «Шпунт Л6» —поставщик металлопроката, специализирующийся на продажах шпунта Ларсена Для сотрудников мы предлагаем: Стабильность и официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ. Достойный уровень оплаты труда. Профессиональное развитие и рост, внутреннее и внешнее обучение. Комфортный Бизнес-центр, есть тренажерный зал, столовая, кофе-пойнт, бесплатная парковка на территории и корпоративный автобус от ст. м. Славянский бульвар. График работы 5/2 с 9.00-18.00. Место работы: Беловежская, 4В. Чем предстоит заниматься: Анализ потребностей заказчика, анализ конкурентов. Подготовка переговорной позиции и проведение переговоров с потенциальным покупателем. Ведение деловой переписки. Меж функциональное взаимодействие (производственные площадки, юристы (участие в переговорах по согласованию проекта договора), дирекция по развитию бизнеса (взаимодействие с инженером) и др. Обработка лидов; создание проекта и его продвижение, формирование отчетности. Чтение и анализ проектной документации (для выявления потребности в шпунтовом прокате. Расчеты технико-экономических обоснований и коммерческих предложений с калькуляцией затрат. Полное сопровождение сделки: от входящего лида до финальной поставки. Выполнение других поручений (подготовка документов, отчетов, презентационных и раздаточных материалов по запросу и пр.). Что мы ожидаем от кандидатов: Высшее образование. Знание рынка шпунтового проката (будет плюсом). Опыт в B2B продажах, сопровождении клиентов не менее 3х лет, как преимущество работа в металлургической отрасли, понимание производственных процессов. Деловая коммуникация, умение анализировать большой поток информации Способность видеть проект целиком (от геологии до графика поставки), чтоб прогнозировать риски срыва сроков и предлагать комплексные пакетные предложения Успешное ведение переговоров с ЛПР строительных/инжиниринговых компаниях Практический опыт ведения сделок полного цикла: переговоры, договорная работа, сопровождение оплаты. Битриск 24, SAP, 1С, Excel, MS Office (Excel, Word, PowerPoint, Outlook)