Sales / Middle Account Manager / Менеджер по продажам
Описание
Nativno Lab. — лаборатория нативной рекламы. Мы команда, которая делает классный продукт для крутых клиентов: Сбера, ВТБ, Х5, Яндекса и других компаний из топ-100 рекламодателей. Создаём сложные многоканальные проекты в соцмедиа и офлайн. Мы меняем мир вокруг себя с помощью знаний и опыта. Действуем решительно, готовы к экспериментам и не боимся ошибаться. Ценим открытость в коммуникации, юмор и драйв. Мы развиваем отдел продаж и сейчас в поиске опытного аккаунт-менеджера, который будет отвечать за выполнение плана по выручке в рамках своего портфеля, развитие и удержание клиентов и выстраивание долгосрочных отношений с партнерами. Обязанности: Продажи и развитие: инициация и закрытие новых сделок, как с новыми клиентами, так и с новыми направлениями/дочками внутри уже действующих холдингов (up-sell/cross-sell); защита коммерческих предложений и смет перед клиентом; анализ бизнес-процессов клиента, участие в формировании решений под индивидуальный запрос; участие в маркетинговых активностях и мероприятиях; Ведение портфеля клиентов: развитие долгосрочных отношений с текущими клиентами, повышение их лояльности, контроль удовлетворенности; взаимодействие с командой реализации, маркетинга и финансовым подразделением; контроль оплат, дебиторской задолженности и взаиморасчетов; ведение CRM и отчетности по своим показателям. Требования: опыт в экспертных B2B-продажах или нью-бизом с подтвержденными сделками в сфере digital-рекламы от 2-х лет; опыт ведения полного цикла сделки и сопровождения клиентов от 2-х лет (от первого контакта до закрытия сделки); опыт переговоров с согласованием условий, защитой сметы, работа с возражениями; Умение вести переговоры с представителями клиента уровня C-level; опыт в составлении коммерческих предложений, презентаций под индивидуальную задачу клиента; опыт ведения CRM системы и умение составлять отчетность по своим показателям; наличие кейсов, где результат — рост LTV и/или среднего чека, возврата клиента; умение работать в условиях многозадачности и изменений. Что мы предлагаем: крутой и интеллектуальный продукт. Идеален для новаторов и тех, кто заскучал в классическом SMM; работу с крупными брендами из топ-100 (Сбер, ВТБ, Яндекс, Х5, HH.ru и т.д.); пространство для экспериментов и роста. Мы доверяем сотрудникам, инвестируем в команду и процессы, не тратим силы на микроменеджмент; классных руководителей и открытую коммуникацию без лишней бирюзовости. Все вопросы обсуждаются быстро, и тебя точно услышат; поддерживающую команду. Мы настоящие и искренние: без лишнего стресса, с мемами и живым общением; премии по результатам закрытия периода; кафетерий льгот; корпоративное обучение. Условия: формат работы с 11 до 19, гибрид (70% времени home-office, с выездом на встречи с клиентами, визитами в офис); офис: Староалексеевская 5, в 7 минутах от м. Алексеевская; официальное оформление и полностью белая конкурентная ЗП, выплаты ЗП 2 раза в месяц; испытательный срок: 3 месяца.