Руководитель отдела продаж
Описание
Мы - компания «ДВ‑Эксперт» - занимаемся продажей лабораторного оборудования ведущих производителей уже более 15 лет. Мы растущая компания со средним темпом роста 40–60% в год. Ассортимент поставляемой продукции охватывает более 70 направлений. Наша компания нацелена на захват солидной доли рынка, и мы ищем сильного руководителя отдела продаж, который сможет выстроить систему управления, масштабировать результаты команды и обеспечить выполнение амбициозных планов продаж. В свою очередь гарантируем стабильность, высокий доход и развитие! Почему стоит присоединиться? ✔ Конкурентный доход (оклад + бонус) - финальный уровень обсуждаем с успешным кандидатом, исходя из его опыта и результатов. Мы готовы предложить достойное вознаграждение, которое растёт вместе с вашими успехами. ✔ Официальное трудоустройство, полный соцпакет. ✔ Обучение и ввод в должность, поддержка на всех этапах. ✔ Удобный, комфортный офис: 3-5 минут от метро Южная, возможность гибридного формата работы – обсуждаем индивидуально. ✔ Лояльное руководство, которое говорит на одном языке с командой и всегда открыто к диалогу. ✔ Молодой, дружный и амбициозный коллектив. ✔ Удобный график работы: 5/2, с 09:00 до 18:00 Что предстоит делать? ✔ Разработать стратегию и план развития нового направления. ✔ Провести сегментацию тёплой базы: активные, спящие, потерянные клиенты. ✔ Организовать реактивацию клиентов: звонки, письма, встречи, коммерческие предложения ✔ Лично вести ключевых клиентов и участвовать в тендерах 44-ФЗ/223-ФЗ. ✔ Набрать, адаптировать и обучить команду менеджеров по продажам. ✔ Поставить KPI, мотивацию и контроль работы менеджеров. ✔ Построить и оптимизировать воронку продаж в AmoCRM. ✔ Контролировать ведение базы, документооборот в 1С и ЭДО. ✔ Анализировать метрики отдела и готовить отчётность для руководства. Что для нас важно ✔ Опыт продаж в B2B/B2G от 3 лет, из них не менее 1 года на руководящей позиции. ✔ Опыт запуска нового направления, продукта, региона или реактивации клиентской базы. ✔ Опыт найма и управления командой от 3 человек; готовность собирать команду с нуля. ✔ Опыт работы со сложными техническими продуктами: оборудование, приборы, медтехника, промышленность — будет преимуществом. ✔ Опыт взаимодействия с сервисным или техническим отделом — желателен. ✔ Уверенное владение CRM, 1С, ЭДО, MS Office, Google Sheets. ✔ Навыки построения системы мотивации и KPI для менеджеров. ✔ Системное мышление, ответственность, ориентация на результат. Мы ценим инициативу, системность и умение брать ответственность. Если вам небезразличен результат, и вы готовы расти вместе с нами — мы ждём ваше резюме