Менеджер проектов
Описание
О компании Научно-производственное объединение «АсфальтМаш» проектировщик, производитель и интегратор промышленных объектов для нефтегазовой отрасли. Мы строим под ключ заводы, терминалы и резервуарные парки по всей России и СНГ. Наш продукт — это не отдельные единицы оборудования, а крупные комплексные объекты стоимостью от десятков миллионов до несколько миллиардов рублей, с циклом сделки от 1 до 3 лет. Мы ищем человека, который сочетает два начала: инженерное мышление и коммерческую хватку. Кто может сесть с главным технологом НПЗ и обсудить схему производства битума, а на следующий день — провести переговоры с собственником о финансировании проекта и сроках окупаемости, который не просто продаёт — а создаёт потребность. Что предстоит продавать Промышленные комплексы под ключ — проектирование, изготовление, поставка, монтаж, пусконаладка и сдача: Заводы по производству битума — технологические линии полного цикла. Заводы по производству топлива (ДТ, бензин) — мини-НПЗ и блочно-модульные установки. Логистические терминалы для хранения и перевалки нефтепродуктов — резервуарный парк, насосные, трубопроводы, автоматизация, пожарная защита. Заводы по производству ПБВ, полимерно-битумных вяжущих, битумных мастик — технологические линии «под ключ». Заводы по производству битумных эмульсий — оборудование, монтаж, пусконаладка. Резервуары вертикальные стальные (РВС) рулонной и полистовой сборки объёмом от 100 до 50 000 м³ — проектирование, изготовление, монтаж, испытания. Суть роли Это не классический «менеджер по продажам» и не чистый «руководитель проекта». Это гибрид: вы сами находите заказчика, сами формируете технико-коммерческое предложение, сами ведёте сделку через все согласования и доводите до подписания договора. А после — передаёте проект в реализацию и сопровождает его до ввода в эксплуатацию. Проактивный поиск — ваша основная зона ответственности. Ждать входящих запросов не вариант. Нужно самому находить компании, которым через год-два понадобится новый битумный завод или терминал перевалки, и начинать работу с ними задолго до того, как они объявят тендер. Чем предстоит заниматься Поиск и развитие клиентов Искать перспективных заказчиков: нефтеперерабатывающие заводы, дорожно-строительные компании, трейдеры нефтепродуктами, логистические операторы, региональные министерства транспорта, лизинговые и инвестиционные структуры. Работать на опережение: отслеживать планы развития компаний, государственные программы дорожного строительства, инвестиционные проекты в нефтегазовом секторе — и выходить на потенциальных заказчиков до старта их закупочных процедур. Участвовать в отраслевых выставках и конференциях, строить профессиональную сеть контактов. Техническая экспертиза Проводить предпроектное обследование объектов: выезжать на площадки, оценивать техническое состояние, инфраструктуру, возможности подключения. Отвечать на технические вопросы заказчика, защищать предложенные решения перед техническими специалистами и экспертами заказчика. Оценивать техническую и экономическую целесообразность проекта: рассчитывать производительность, энергопотребление, стоимость жизненного цикла, сроки окупаемости. Ведение сделки Готовить и презентовать комплексные коммерческие предложения: техническая часть, смета, график производства работ, условия оплаты, гарантии. Вести переговоры на уровне собственников, генеральных директоров, технических и финансовых директоров. Согласовывать условия с юридическими и финансовыми службами заказчика, работать с лизинговыми схемами и проектным финансированием. Сопровождать сделку через все этапы: первый контакт → предпроектное обследование → техническое предложение → коммерческое предложение → контракт → авансирование → запуск в работу. Держать сделку в фокусе месяцами: регулярно выходить на контакт, держать заказчика вовлечённым, не давать сделке «остыть». Координация и контроль После подписания договора контролировать передачу проекта в производство и реализацию. Согласовывать этапы оплаты, контролировать исполнение обязательств со стороны компании и контрагентов. Вести претензионную работу при отклонениях от графика и нарушениях. Обеспечивать полный документооборот: договоры, спецификации, акты. Что мы ожидаем Технический бэкграунд Высшее техническое образование: химическая технология, нефтегазовое дело, машиностроение, промышленное строительство или смежные специальности. Умение читать чертежи, технологические схемы, понимать принципы работы оборудования: насосы, теплообменники, ёмкостное оборудование, системы автоматизации. Знание нормативной базы в области проектирования и строительства объектов нефтегазового комплекса: СП, ГОСТ, СНиП, требования Ростехнадзора. Опыт работы в проектном институте, инжиниринговой, строительно-монтажной или нефтегазовой компании — будет значительным преимуществом. Коммерческие навыки Опыт продаж оборудования или проектов с длинным циклом (от 6 месяцев) — от 3 лет. Понимание цикла сделки EPC-контракта: ПИР → поставка → СМР → ПНР → сдача. Навыки подготовки тендерной документации и участия в конкурсах (44-ФЗ, 223-ФЗ — большой плюс). Уверенная работа с Excel, PowerPoint, CRM-системами: финансовые модели сделок, сравнительные расчёты, презентации для заказчиков. Личные качества Терпение и стратегическое мышление. Длинная продажа — это марафон: сделка может идти больше года, и каждый месяц важно не упустить инициативу. Техническая уверенность. Вы должны говорить с инженерами заказчика на одном языке и не пасовать перед техническими вопросами. Целеустремлённость. Проактивный поиск означает, что никто не принесёт вам готовый лид — вы сами строите воронку. Упорство. В длинных сделках чаще слышат «нет», чем «да». Нужно уметь возвращаться, переформулировать предложение, искать новые аргументы. Готовность к командировкам — до 10% рабочего времени. Будет плюсом Опыт работы на производстве или в эксплуатации одного из типов объектов: битумный завод, НПЗ, нефтепродуктовый терминал. Опыт структурирования сложных сделок с использованием лизинга, проектного финансирования, государственных субсидий. Условия Формат: [офис в Самаре График: 5/2, гибкий старт. Зарплата: оклад [сумма] + бонус с закрытой сделки (привязан к маржинальности и объёму, обсуждается индивидуально). Командировки: по России и СНГ, полностью оплачиваются. Оформление: по ТК РФ, полный социальный пакет. Ресурсы для работы: доступ к конструкторскому и технологическому отделам, маркетинговая поддержка, бюджет на участие в выставках и конференциях.