Региональный менеджер по продажам (B2B, инженерная сантехника) — Водоворот
Описание
О компании «Водоворот» — оптовая компания по продаже инженерной сантехники. Мы работаем с регионами России, развиваем дилерскую сеть и поставляем продукцию для систем водоотведения, трапов, душевых лотков, сифонов, инсталляций и смежных категорий. Ищем сильного менеджера, который будет развивать региональные продажи и подключать новых оптовых партнёров. Фокус роли: Главная задача — не обрабатывать входящие заявки, а самостоятельно находить и подключать оптовые компании и дистрибьюторов в регионах России. Что предстоит делать Искать оптовые компании, дистрибьюторов и сильных региональных продавцов инженерной сантехники. Выходить на собственников, руководителей отделов продаж и закупщиков — лиц, принимающих решения. Проводить переговоры и презентации продукции «Водоворот», согласовывать коммерческие условия. Подключать новых дилеров и развивать продажи у уже привлечённых партнёров. Формировать региональную дилерскую сеть бренда «Водоворот» по России. Выезжать на встречи с ключевыми клиентами; командировки по России. Следить за конкурентами, ценами и активностью рынка в своём направлении. Кого мы ищем Опыт активных оптовых B2B-продаж — обязателен. Желателен опыт в инженерной сантехнике, системах водоотведения, трапах, душевых лотках или смежных категориях. Большое преимущество — опыт продаж ALCAPLAST / Alca, Pestan или аналогичных брендов. Умение самостоятельно искать клиентов, выходить на ЛПР и открывать новые компании «с нуля». Навык переговоров с собственниками и руководителями оптовых компаний. Готовность к командировкам и работе на измеримый коммерческий результат. Собственная сеть контактов на рынке инженерной сантехники будет сильным преимуществом. Что особенно ценно Уже есть контакты оптовых компаний по нескольким регионам России. Понимает структуру сантехнического рынка: кто производитель, дистрибьютор, оптовик, дилер, монтажная организация. Может быстро назвать потенциальных клиентов в крупных городах и объяснить, как на них выйти. Знает конкурентов в сегменте и понимает, как аргументировать переход на нашу продукцию. Не боится нового бренда: умеет формировать спрос и продавать через ценность, а не только через известность марки. Личные рабочие качества Инициативность — сам формирует список компаний и план контактов, не ждёт готовых лидов. Настойчивость — возвращается к клиенту, проходит несколько уровней контакта, добивается встречи. Переговоры — умеет говорить с собственником на языке торговой наценки, оборота и условий. Системность — ведёт воронку, фиксирует договорённости, планирует повторные касания. Мобильность — спокойно относится к командировкам и очным встречам. Результативность — оценивает себя по новым партнёрам, продажам и торговой наценке. Кого мы не рассматриваем Работал только с входящими заявками и не умеет холодно искать клиентов. Опыт только в рознице без оптовых переговоров. Не готов к командировкам и очным встречам. Сильно зависит от известности бренда и большого маркетингового потока лидов. Не может объяснить, как за первые 30–60 дней найдёт и начнёт подключать региональных партнёров. Условия и доход График: 5/2. Зарплата: от 130 000 до 230 000 ₽. Схема: оклад + бонус 5% от торговой наценки. Официальное трудоустройство. Командировки по России оплачиваются компанией. Плановые показатели по торговой наценке: через 3 месяца — около 500 000 ₽/мес; через 6 месяцев — около 1 000 000 ₽/мес; через 1 год — около 2 000 000 ₽/мес. Верхняя граница дохода достигается при выполнении и перевыполнении плана по торговой наценке. Как мы понимаем успех в этой роли Менеджер системно открывает новые регионы, подключает оптовых партнёров, увеличивает торговую наценку и объём продаж «Водоворот», формирует устойчивую дилерскую сеть. Коротко о вакансии Ищем не «офисного обработчика заявок», а активного регионального B2B-продавца — человека, который умеет сам находить сильных оптовиков и доводить переговоры до регулярных продаж.