Менеджер по продажам (B2B/B2G, телекоммуникационное оборудование)
Описание
Обязанности: Активный поиск заказчиков и партнеров. Проведение встреч и переговоров с клиентами (в том числе в служебных командировках). Ведение сделок по реализации продукции компании. Построение и поддержание долгосрочных отношений с ЛПР партнеров. Участие в мероприятиях, связанных с коммерческой деятельностью (выставки, форумы, вебинары и т.п.). Повышение собственной квалификации и компетенций. Отчетность перед руководством. Опыт работы и образование: Высшее образование (предпочтительно техническое, экономическое или в сфере телекоммуникаций). Опыт работы в активных продажах (B2B/B2G) от 3 лет, желательно в сфере телекоммуникаций, системной интеграции или продажах технически сложного оборудования. Наличие успешного опыта работы с дилерами и дистрибьюторами. Подтверждённый опыт выполнения и перевыполнения планов продаж. Профессиональные компетенции: Навыки активного поиска клиентов (холодные звонки, проведение переговоров, участие в тендерах). Умение вести клиента на всех этапах сделки: от первичного контакта до заключения договора и постпродажного сопровождения. Опыт работы с дилерской сетью и дистрибьюторами: построение долгосрочных партнёрских отношений, управление каналами сбыта. Понимание специфики рынка телекоммуникационного оборудования: знание конкурентной среды, ценообразования, особенностей спроса. Навыки подготовки коммерческих предложений, тендерной документации и контрактов. Владение CRM-системами для ведения клиентской базы и управления воронкой продаж. Личные качества: Высокая стрессоустойчивость и нацеленность на результат. Развитые коммуникативные навыки: умение вести переговоры на разных уровнях (от технических специалистов до первых лиц компаний). Активная жизненная позиция, инициативность, способность работать с возражениями. Аналитическое мышление: умение анализировать рынок, прогнозировать продажи, выявлять потребности клиентов. Ориентация на клиента и построение долгосрочных отношений. Самоорганизованность и умение эффективно планировать рабочее время. Технические навыки: Уверенное владение ПК (MS Office: Excel, PowerPoint, Word). Опыт работы с CRM-системами (Bitrix24, Salesforce, 1С или аналоги). Понимание технических аспектов телекоммуникационного оборудования будет преимуществом. Дополнительные преимущества (будет плюсом): Наличие собственной базы контактов в сегменте B2B телекоммуникаций. Опыт работы на производственном предприятии. Знание английского языка (технический уровень). Понимание основ маркетинга в сфере телекома. Условия работы и мотивация: Официальное трудоустройство согласно ТК РФ. Заработная плата: оклад + KPI / процент от продаж (конкретные цифры указываются при собеседовании). График работы: 5/2, с 9:00 до 18:00 (или гибкий график по согласованию). Место работы: офис в г. Москве (в дальнейшем возможен гибридный формат работы). Социальный пакет (оплата мобильной связи). Карьерный рост и профессиональное развитие. Стабильная компания-производитель с развитой дилерской сетью.