Менеджер по продажам / New Business Manager (MICE & Events)
Описание
Navigator Events ищет Account Manager с опытом работы в MICE / event-индустрии. Нам нужен человек именно на привлечение новых клиентов и развитие продаж. Вести проекты после продажи не нужно — реализацией занимается команда. Что нужно делать — искать и привлекать новых корпоративных клиентов;— выходить на ЛПР: HR, Marketing, PR, Procurement, административные подразделения и другие направления, отвечающие за мероприятия и MICE;— работать с холодной и тёплой базой;— инициировать знакомства, встречи и презентации агентства;— выявлять потребности клиента и формировать запрос на мероприятие / тендер;— участвовать в подготовке коммерческих предложений совместно с командой;— вести переговоры до момента заключения договора и передачи клиента в работу;— развивать отношения с клиентом и добиваться повторных обращений. Важно: самостоятельное ведение и организация мероприятий в обязанности не входят. Основная задача этой позиции — новые клиенты и новые проекты для агентства. Кого мы ищем Обязателен опыт работы в MICE / event-индустрии и понимание специфики корпоративных мероприятий. Нам важно, чтобы вы: — понимали, как устроен рынок и как корпоративные заказчики выбирают event-агентство;— умели самостоятельно находить потенциальных клиентов, а не только обрабатывать входящие заявки;— имели опыт переговоров с корпоративными заказчиками и ЛПР;— умели выстраивать долгосрочные деловые отношения;— понимали цикл продажи event- и MICE-проектов;— были ориентированы на результат и коммерческий результат своей работы. Наличие собственной профессиональной базы контактов и связей на рынке будет большим преимуществом. Условия Доход: 100 000 ₽ + % от привлечённых проектов. Фиксированная часть — 100 000 ₽.Дополнительно — процент от проектов клиентов, которых вы привлекли. Конкретную систему бонусов и процентов обсуждаем на встрече — нам важно, чтобы сильный результат в продажах заметно отражался на доходе. О нас Navigator Events — MICE / event-агентство с 7-летним опытом и более чем 400 реализованными проектами. Мы создаём корпоративные события и MICE-проекты, которые работают на задачи бизнеса и остаются в памяти людей. Сейчас мы усиливаем направление продаж и ищем человека, который поможет нам системно расширять клиентский портфель. Если вы знаете event-рынок, умеете открывать двери в компании и превращать первый контакт в реальный проект — будем рады познакомиться. В отклике расскажите коротко о своём опыте в MICE / event и приведите 2–3 примера клиентов или проектов, которых вам удалось привлечь самостоятельно.