Key Account Manager (KAM) в автоматизации производств на базе 1С

Описание

Мы специализируемся на внедрении решений 1С для управления производственными предприятиями. Наши проекты — от учёта до полной ERP-автоматизации заводов.Мы ищемKAM, который самостоятельно найдёт клиента, продаст проект автоматизации на 1С и будет сопровождать/развивать клиента. Работа с ЛПР производственных компаний.Чем предстоит заниматься: • Поиск новых клиентов — активный выход на производственные предприятия (металлургия, машиностроение, пищепром, лёгкая промышленность и др.).• Переговоры с ЛПР — директора, собственники, главные инженеры, IT-директора, начальники ПДО.• Развитие текущей базы — повторные продажи, доработки, расширение функционала 1С у клиентов, где уже есть наши проекты.• Полный цикл сделки — от холодного звонка и презентации до закрытия договора и передачи внедренцам.• Подготовка КП и презентаций — с акцентом на выгоды автоматизации на 1С (прозрачность, снижение затрат, управляемость).• Выполнение планов — по выручке, новым клиентам, повторным продажам.• Долгосрочные отношения — чтобы заводы оставались с нами на годы (сопровождение, апдейты, новые модули).• Партнёрский маркетинг — участие в отраслевых вебинарах, конференциях по 1С, нетворкинг. Мы ждем: • Опыт продаж B2B от 1 года• Опыт активных телефонных продаж и холодных звонков• Понимание длинного цикла сделки (от 1 до 6 месяцев) и работы с возражениями ЛПР.• Проактивность• Высокая скорость обучения — в продуктовой матрице 1С и производственной специфике.• Будет плюсом — знание продуктов 1С (ERP, УПП, КА, УНФ) или опыт внедрений, но не обязательно. Главное — быстро выучить ценность решений. Мы предлагаем: • Оформление по ТК РФ, белая зарплата.• Оклад (обсуждаем) + % с продаж• Обучение: внутренние курсы по продуктам 1С, тренинги по продажам в производство, сертификация.• График 5/2.• Карьерный рост• Продукт — топ-уровня: 1С-решения для заводов (востребовано, дорого, интересно).