Старший менеджер отдела продаж (кондитерское производство)
Описание
В связи с масштабным расширением коммерческого департамента и выходом на новые рынки сбыта наш партнер по производству кондитерских изделий приглашает в команду амбициозного и сильного Старшего менеджера отдела продаж. Мы ищем лидера, готового взять под управление ключевые каналы сбыта, (собственный ритейл, франчайзинг, e-commerce и федеральные сети), и вывести коммерческие показатели компании на принципиально новый уровень. Ключевые задачи: Управление омниканальными продажами: стратегическое развитие собственной розничной сети, франшизного направления, поставок в федеральный ритейл (Х5, Магнит и др.) и онлайн-торговли. Масштабирование розницы: поиск коммерчески привлекательных локаций, оценка их потенциала, бюджетирование и организация открытия новых торговых точек с нуля. Операционное управление ритейлом: выстраивание бизнес-процессов в магазинах, аудит их работы, выведение точек на плановые показатели рентабельности и чистой прибыли. Руководство командой: координация работы отдела, распределение задач и развитие сотрудников (в прямом подчинении 3 менеджера по работе с торговой сетью). Развитие франчайзинговой сети: выстраивание эффективных взаимоотношений с партнерами-франчайзи, стимулирование объема отгрузок кондитерских изделий, оперативная поддержка и решение текущих кейсов. Экспансия в федеральные сети: активный поиск новых каналов дистрибьюции, проведение переговоров с байерами, заключение контрактов и наращивание объемов поставок. Digital & Маркетинг: совместное планирование промо-активностей и управление продажами через e-commerce (интернет-магазин) и социальные сети. Управление продуктовым портфелем: анализ рыночных трендов и конкурентной среды, разработка предложений по вводу новых востребованных SKU, организация успешных лончей (запусков новинок) на рынок. Клиентоориентированность: оперативное и конструктивное разрешение рекламаций, связанных с качеством продукции или сервисом на торговых точках. Мы ожидаем от кандидата: Релевантный опыт управления продажами и маркетингом (B2B + B2C) в производственных или розничных компаниях от 3–5 лет. Опыт в сфере FMCG Food (особенно кондитерские изделия) , будет вашим весомым преимуществом. Опыт успешного выстраивания бизнес-стратегий и глубокие навыки коммерческого анализа рынка. Развитые управленческие и лидерские компетенции: умение вдохновлять команду, готовность аргументированно принимать сложные решения и нести за них полную ответственность. Отличные переговорные навыки, умение находить индивидуальный подход как к крупным сетевым закупщикам, так и к партнерам по франшизе. Что мы предлагаем: Стабильность: официальное трудоустройство согласно ТК РФ с первого рабочего дня. Прозрачная система мотивации (фиксированный оклад + KPI за выполнение планов продаж), обеспечивающая совокупный чистый доход от 200 000 рублей («на руки»). Комфортный график: классическая рабочая неделя 5/2 (с 09:00 до 18:00). Динамичный формат работы (гибрид по локациям): 3 дня в неделю в современном офисе в центре Москвы (ст. м. Баррикадная), 2 дня в неделю — в офисе в Одинцовском районе Московской области. Профессиональный вызов: реальные перспективы вертикального карьерного роста внутри растущей производственной компании.