New Business Manager — Digital Promo / FMCG
Описание
Ищем New Business Manager для развития направления digital-промо и промо-акций. Мы не строим отдел холодных продаж и не ищем человека для массовых рассылок. Нам нужен специалист, который уже знает рынок FMCG / BTL / consumer promo и умеет выходить на людей, принимающих решения о запуске промо-акций. Обязанности: привлекать новых клиентов среди крупных брендов и рекламных агентств; развивать собственную сеть контактов и находить новые точки входа в компании; выходить на бренд-менеджеров, маркетинг, trade/shopper marketing и других ЛПР; находить потенциальные проекты и получать приглашения в тендеры; проводить встречи и презентовать возможности и кейсы; получать и прорабатывать брифы совместно с нашей командой; развивать агентский канал: выстраивать отношения с агентствами, которым нужен надежный технический production-партнёр; работать с входящими обращениями по направлению; выявлять дополнительные потребности клиентов в веб-разработке: корпоративные сайты, веб-сервисы и другие digital-проекты; фиксировать контакты, договорённости и движение потенциальных проектов в корпоративной системе. Требования: опыт в New Business / продажах в BTL, consumer promo, shopper marketing, digital-агентстве или смежном направлении; понимание рынка FMCG и рекламных агентств; опыт работы с крупными компаниями и прохождения тендерных процедур; понимание того, как принимаются решения о запуске промо и кто участвует в выборе подрядчика; опыт личного привлечения клиентов — нам важно, чтобы вы могли рассказать о конкретных проектах, которые пришли в компанию благодаря вам; существующие профессиональные контакты среди брендов и/или рекламных агентств будут большим преимуществом; умение самостоятельно организовывать продажи. Условия: удалённая работа; испытательный срок — до 3 месяцев; существенный бонус за привлечённый бизнес; отдельная мотивация за обработку входящих лидов и развитие существующих клиентов; верхней границы совокупного дохода нет; после испытательного срока фиксированная часть пересматривается по результатам работы.