Менеджер по международной логистике (Sales & Operations)
Описание
О позиции: Мы ищем активного специалиста для развития направления в Нижнем Новгороде. Это гибридная роль: вы начинаете как «играющий тренер», который совмещает точные логистические расчеты с активным поиском и привлечением новых клиентов. При успешных результатах вы переходите в роль Key Account Manager, а в перспективе получаете возможность самостоятельно управлять офисом, формировать штат сотрудников и полностью отвечать за развитие бизнеса в регионе. Если вы умеете не только считать маржу, но и продавать услуги, уверенно ведете переговоры и хотите строить свой бизнес внутри крупной компании — нам нужен именно вы. Ваши задачи на старте: • Активный поиск и привлечение клиентов: холодные звонки, встречи, работа с входящими лидями, развитие собственной базы контактов. Вы не ждете заявок, а создаете их. • Точные расчеты логистики: просчет стоимости перевозок (море/жд/авто/авиа) с учетом рисков и маржинальности. Вы должны уметь аргументировать цену клиенту. • Проведение переговоров: от первого контакта до закрытия сделки. Умение «дожимать» клиента и отрабатывать возражения. • Организация и контроль транспортировки грузов (на этапе старта вы также ведете операционку по своим клиентам); • Ведение работы в CRM Битрикс24; • Контроль оплат и дебиторской задолженности. Кого мы ждем (Обязательные компетенции): • Опыт в продажах и логистике: от 2 лет в международной логистике (ВЭД). Важно наличие опыта именно в активных продажах услуг, а не только в операционном сопровождении. • Навык привлечения клиентов: умение самостоятельно находить клиентов, делать холодные звонки и конвертировать лиды в сделки. • Наработанная клиентская база: наличие собственного пула клиентов будет вашим огромным преимуществом и позволит быстро выйти на доход. • Сеть надежных перевозчиков: умение быстро получать актуальные рыночные ставки. • Экспертность в расчетах: понимание экономики перевозки, умение считать объем/вес и предлагать оптимальные решения. • Отличное знание международных логистических процессов и требований. • Грамотная речь и высокие коммуникативные навыки: уверенность в голосе, умение презентовать решение и вести диалог на уровне первых лиц компаний. • Английский язык на уровне свободного делового общения; • Высшее образование (логистика/экономика/менеджмент приветствуется); • Предпринимательское мышление: вы понимаете, что ваш доход напрямую зависит от количества приведенных клиентов и объема продаж. ⚠️ ВАЖНО: Порядок отклика Чтобы мы могли рассмотреть вашу кандидатуру, обязательно прикрепите сопроводительное письмо, в котором кратко опишите: Ваш опыт в активных продажах логистических услуг (как вы искали клиентов, какие были результаты); Наличие собственной клиентской базы и пула проверенных перевозчиков; Примеры успешно закрытых сложных сделок или крупных контрактов; Почему вы готовы совмещать расчеты с активным поиском клиентов и стремитесь к управлению филиалом. Отклики без сопроводительного письма рассматриваться не будут. Мы предлагаем: • Реальный карьерный рост до руководителя: прозрачная система перехода из менеджера в КАМа при достижении KPI по продажам. В дальнейшем — возможность самостоятельно управлять офисом, нанимать сотрудников и развивать филиал в Нижнем Новгороде; • Доход не ограничен: фиксированный оклад + бонусы от прибыли. Условия обсуждаются персонально с каждым кандидатом. • Работа в стабильной международной компании с сильной поддержкой центрального офиса; • Официальное трудоустройство по ТК РФ; • Комфортный график 5/2 (08:30–17:30); • Своевременные выплаты 2 раза в месяц; • Комфортабельный офис в центре Нижнего Новгорода; • Возможность построения собственной команды и управления бизнес-единицей в регионе Нижний Новгород.