Специалист по проектным продажам АСУТП и КИП
Описание
Проектная организация ООО «ХИМПРОМПРОЕКТ» специализируется на проектах капитального строительства и технического перевооружения опасных производственных объектов (ОПО) предприятий нефтехимического комплекса. Имеет большой пакет заказов на выполнение проектных, инжиниринговых и пусконаладочных работ. Специалист по проектным продажам АСУТП и КИП Компания развивает направления АСУТП, электротехники, КИПиА и информационной безопасности. Мы реализуем проекты полного цикла: проектирование, СМР, ПНР, сервис. Работаем с конечными заказчиками и ведущими компаниями-интеграторами РФ. Активно участвуем в программах импортозамещения и поставках оборудования параллельного импорта, включая E+H, VEGA и других производителей. Приглашаем специалиста, который будет отвечать за развитие проектных продаж, работу с ключевыми клиентами, подготовку тендеров и сопровождение проектов АСУТП до сдачи в эксплуатацию. Ключевые задачи Развитие направлений АСУТП, электротехники, КИПиА, информационной безопасности. Продвижение решений параллельного импорта и импортозамещения. Работа с конечными заказчиками в отраслях:теплоэнергетика;водоочистка и водоподготовка;ЦБК;нефтепереработка;химия;энергетика и промышленность. Работа с ведущими компаниями-интеграторами РФ. Организация проектных продаж и реализация проектов АСУТП суммарно более чем на 50 млн руб. Выстраивание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами. Обязанности: Проведение презентаций о продуктах и услугах компании. Ведение и развитие клиентской базы. Поддержка постоянных клиентов и поиск новых. Выстраивание стратегии развития продаж и отношений с клиентами. Проведение переговоров на уровне первых лиц: высшее руководство, технические директора, директора производств. Оценка технических заданий, ресурсов и возможности реализации проектов в энергетической и промышленной сфере. Распределение задач в команде проекта. Координация работы отделов: технический, закупки, расчетный, программисты, тендерный, конструкторы, сметчики, юристы. Проведение переговоров с поставщиками. Участие в тендерах, оценка тендерной документации. Разработка ТКП «под ключ»: от опросных листов до сметы и графика поставки. Управление параллельными проектами. Передача проектов во внедрение, контроль ПНР, сдача в эксплуатацию. Контроль соблюдения сроков по проектам. Требования: Высшее техническое образование: АСУТП, КИПиА, электротехника, энергетика, автоматизация, теплоэнергетика. Опыт проектных продаж в АСУТП / КИПиА / электротехнике от 3 лет. Опыт работы с конечными заказчиками и интеграторами. Знание рынка АСУТП, КИПиА, электротехники. Понимание оборудования E+H, VEGA и аналогов. Опыт участия в тендерах и подготовке ТКП. Опыт оценки ТЗ, ресурсов, сроков и стоимости проектов. Навыки переговоров с ЛПР. Опыт координации нескольких отделов и управления проектами. Уверенное владение CRM, MS Office, Excel, 1С, MS Project. Готовность к командировкам. KPI. Выполнение и перевыполнение плана продаж. Сумма реализованных проектов — от 50 млн руб. и выше. Количество новых клиентов и выигранных тендеров. Win rate по тендерам. Сокращение сроков подготовки ТКП. Своевременная сдача проектов в эксплуатацию. Отсутствие критичных просрочек и претензий со стороны заказчиков. Условия: Официальное трудоустройство в штат компании согласно ТК РФ. График работы: пятидневная рабочая неделя с 8.30 -17.30 (возможно смещение графика), выходные – суббота, воскресенье. Своевременная конкурентная заработная плата, дополнительный социальный пакет (ДМС, компенсации, премирование, выплаты на значимые события, + бонус по результатам продаж.). Удобный современный офис в центре города, с отличной транспортной развязкой и просторной бесплатной парковкой для автомобилей. Месторасположение офиса организации в г. Казань: ул. Мазита Гафури, дом 50, корпус 2. Возможность влиять на стратегию развития направления. Работа с крупными энергетическими и производственными компаниями: «Форвард Энерго», «ЭЛ5-Энерго», «Уралхим» и др. Командировки по объектам заказчиков. Наставник на период испытательного срока и адаптации. Повышение квалификации и обучение за счет организации. Для сотрудников — чай, кофе, снеки и т.п., за счет организации. Корпоративные мероприятия, поощрения лучших сотрудников и др.