Руководитель отдела продаж
Описание
"РостЭнергоРесурс" является одним из крупнейших поставщиков высоковольтного оборудования в России. Мы помогаем нашим клиентам в следующих задачах: 1. Комплексные поставки высоковольтного оборудования для строительства ЛЭП и подстанций напряжением 0,4-220 кВ, волоконно-оптических линий связи. 2. Подбор комплектующих и поставка оборудования при аварийном ремонте, реконструкции или модернизации городских магистральных сетей. 3. Собственное производство металлоконструкций для комплектации объектов различных отраслей: энергетической, железнодорожной, нефтегазовой и др. Наша география поставок от Калининграда до Владивостока, а также ближнее зарубежье.Мы ищем опытного руководителя отдела продаж, который поможет компании усилить позиции на рынке и достичь амбициозных бизнес‑целей. Вам предстоит выстроить эффективную систему продаж и обеспечить устойчивый рост показателей в сегменте B2B, укрепить команду и сформировать слаженный рабочий процесс. Для нас важен результат и измеримые итоги работы. Ваши задачи: Участвовать в выработке ключевых решений по развитию продаж и отвечать за их внедрение, ориентируясь на долгосрочные цели и рыночные возможности компании. Обеспечивать рост эффективности действующей команды менеджеров продаж через регулярное обучение, индивидуальную работу с сотрудниками и совершенствование системы мотивации. Управлять воронками продаж через CRM‑систему: отслеживать динамику сделок, анализировать эффективность каждого этапа, выявлять проблемные зоны, фиксировать причины потерь сделок. Внедрять улучшения для роста эффективности и оперативно принимать меры для минимизации потерь. Отслеживать ключевые показатели эффективности (KPI) команды: объём заказов, маржинальность сделок, конверсия, дебиторская задолженность, загрузка производства. Своевременно корректировать тактику для достижения плановых значений. Принимать непосредственное участие в продажах: вести сложные сделки и ключевые переговоры (в том числе на уровне ЛПР), закрывать высокоприоритетные и стратегические контракты, поддерживать команду на критических этапах сделок. Изучать рыночную динамику и действия конкурентов, искать перспективные направления для развития и расширения клиентской базы и увеличения доли рынка. Выстраивать продуктивное взаимодействие с другими подразделениями компании (производство, логистика, маркетинг, бухгалтерия и т. д.), синхронизировать процессы для бесперебойной работы всей цепочки. Мы ожидаем, что вы: Имеете успешный опыт управления отделом B2B‑продаж. Умеете анализировать данные, строить прогнозы и принимать решения на основе метрик. Имеете опыт работы с CRM‑системой. Владеете техниками ведения сложных переговоров и выстраивания долгосрочных отношений с клиентами. Обладаете лидерскими качествами и навыками наставничества. Ориентированы на результат и готовы брать на себя ответственность за достижение целей компании. Понимание специфики энергетического рынка или смежных отраслей, работа с технически сложным продуктом будет вашим преимуществом. Мы предлагаем: Официальное трудоустройство, согласно ТК РФ. Своевременную выплату заработной платы. Прозрачную систему мотивации. Фиксированный повышенный оклад на период испытательного срока. Наставника на период адаптации. Обучение по продукту в рамках рабочего процесса. Свободу действий в рамках своей зоны ответственности и возможность проявлять инициативу. Развитую корпоративную культура (тренинги, корпоративы, приятные традиции компании). Мероприятия заботы о сотрудниках. График работы 5/2 8:00-17:00 или 9:00-18:00. Комфортный, светлый и уютный офис. Бесплатную и просторную парковку для сотрудников. Отдельно оборудованную комнату для приёма пищи. Чай и кофе за счет компании. Уважаемые соискатели! Пожалуйста, укажите в сопроводительном письме: количество менеджеров по продажам под вашим руководством в каждой из предыдущих компаний; актуальный ежемесячный совокупный доход. Спасибо за отклик!