R&D Специалист (Amazon Product Development)
Описание
О ролиКомпания развивает собственные продукты и продает их на Amazon в категории Travel Bags & Accessories. Сейчас мы активно расширяем продуктовую линейку и ищем R&D / Product Development Specialist.Это роль не только про поиск товаров и работу с поставщиками. Специалист будет отвечать за полный цикл разработки нового продукта — от поиска идеи и оценки ее потенциала до производства и первых результатов после запуска.Основная задача — находить перспективные продуктовые возможности, анализировать рынок, конкурентов и потребности покупателей, считать экономику и на основе данных определять, в какие продукты стоит инвестировать.Позиция напрямую связана с KPI и результатами запущенных продуктов.Основные задачиProduct Research & Analytics- Поиск новых продуктов и возможностей для расширения линейки.- Анализ спроса, конкурентов, цен, отзывов, сезонности и рыночных трендов.- Поиск незакрытых потребностей покупателей и возможностей для улучшения существующих продуктов.- Оценка продуктовых идей по ключевым Amazon-метрикам.- Прогноз продаж и подготовка Go / No-Go решения по запуску продукта.Unit Economics & P&L- Расчет COGS, логистики, Amazon/FBA fees, PPC и других расходов.- Расчет маржинальности, break-even и целевой цены продажи.- Подготовка P&L и бюджета запуска.- Построение Base / Best / Worst-case сценариев.Product Development- Определение целевого покупателя, его потребностей и болей.- Формирование USP и ключевых преимуществ продукта.- Подготовка product specifications и дизайн-брифов.- Разработка AI-концептов продукта и упаковки, проведение A/B-тестов.Sourcing & Suppliers- Поиск и оценка производителей.- Отправка RFQ и сравнение предложений минимум от 3 поставщиков.- Переговоры по цене, MOQ, качеству и срокам производства.- Заказ, проверка и тестирование образцов.- Доработка продукта совместно с поставщиком.- Утверждение финального Golden Sample перед производством.Compliance & Amazon- Проверка патентов, торговых марок и потенциальных рисков.- Определение требований по сертификации и тестированию.- Проверка требований Amazon/FBA и региональных ограничений.- Создание тестовых ASIN при необходимости.Launch Preparation- Разработка стратегии выхода нового продукта на Amazon.- Подготовка Launch Proposal: рынок, конкуренты, USP, результаты A/B-тестов, P&L, прогноз продаж, бюджет и основные риски.- Презентация и защита решения о запуске перед руководством.Что для нас важно- 3+ года опыта в Product Research / Product Development / R&D в e-commerce.- Практический опыт работы с Amazon Private Label.- Опыт поиска и запуска новых продуктов от идеи до производства.- Понимание ключевых метрик, определяющих потенциал продукта.- Умение считать unit economics, P&L и прогнозировать продажи.- Понимание Amazon FBA, fees, PPC и структуры себестоимости.- Опыт анализа конкурентов, спроса и customer reviews.- Опыт работы с Helium 10, Jungle Scout, Keepa или аналогичными инструментами.- Опыт sourcing и переговоров с производителями.- Английский B2 для переговоров и переписки с поставщиками.- Уверенное владение Excel / Google Sheets.Будет плюсом: опыт разработки физических продуктов в категориях bags / textile / travel accessories и наличие успешных Amazon-запусков, о которых кандидат сможет рассказать на интервью.Что мы ценим- Аналитическое и предпринимательское мышление.- Умение принимать решения на основе данных.- Самостоятельность и ответственность за результат.- Сильные переговорные навыки.- Внимание к деталям.- Проактивность и ориентацию на коммерческий результат.- Способность вести несколько продуктовых проектов одновременно.KPIЭто performance-driven позиция: для нас важен не объем проведенных исследований, а качество продуктовых решений и коммерческий результат.Основные KPI:- Успешное прохождение продуктом всех этапов R&D.- Запуск продукта в согласованные сроки и в рамках целевой экономики.- Вывод продукта на стабильную прибыльность.- Успешная передача продукта в E-commerce для дальнейшего масштабирования.При откликеПожалуйста, кратко опишите релевантный опыт именно под эту позицию: какие продукты вы исследовали и запускали на Amazon, за какие этапы отвечали и каких результатов удалось достичь.Будет плюсом: привести 1–2 примера успешных запусков с кратким описанием вашей роли и результатов.