Директор по развитию бизнеса
Описание
Директор по развитию гостиничной управляющей компании / Business Development Director Компания: NOOMA HotelsГород: БишкекЗанятость: полнаяФормат: офис, встречи и командировки О компании NOOMA Hotels — развивающаяся сеть бутик-отелей уровня comfort+. Сегодня у нас работают четыре отеля в Бишкеке, ещё два объекта готовятся к запуску. Средняя оценка наших объектов на Booking.com — 9,1–9,2. Следующий этап развития NOOMA — создание сильной гостиничной управляющей компании. Мы будем брать под управление действующие и строящиеся отели, внедрять единые стандарты сервиса, централизованное управление, финансовую отчётность, маркетинг, обучение персонала и цифровой контроль качества. Мы ищем директора по развитию, который поможет NOOMA сформировать рынок профессионального управления независимыми отелями в Кыргызстане, а затем выйти в другие страны Центральной Азии. Главная задача Находить владельцев и девелоперов гостиничных объектов, формировать для них экономически обоснованное предложение и доводить переговоры до заключения договора управления и запуска объекта. Это не позиция для человека, который будет только готовить презентации и ждать входящих обращений. Нам нужен сильный переговорщик, способный самостоятельно создавать поток сделок. Обязанности Разработать и реализовать стратегию развития NOOMA Hospitality Management. Искать действующие и строящиеся гостиничные объекты для передачи под управление NOOMA. Выстраивать отношения с собственниками отелей, инвесторами и девелоперами. Проводить первичную оценку объектов: расположение, номерной фонд, состояние, сервис, загрузка, тарифы и потенциал роста. Совместно с финансовой и операционной командами рассчитывать экономику будущего объекта. Готовить индивидуальные коммерческие предложения и презентации. Проводить переговоры с собственниками и защищать условия управления. Координировать юридическую и финансовую проверку проекта. Доводить сделки от первого контакта до подписания договора. Передавать подписанный объект операционной команде и контролировать прохождение этапа запуска. Создавать партнёрскую сеть среди архитекторов, застройщиков, брокеров, банков, консультантов и поставщиков гостиничного оборудования. Вести CRM, прогнозировать сделки и предоставлять руководству регулярную отчётность. Анализировать гостиничный рынок Кыргызстана и стран Центральной Азии. Представлять NOOMA на профильных встречах, конференциях и переговорах. Что мы ожидаем Опыт в развитии бизнеса, сложных B2B-продажах, гостиничной сфере, недвижимости, девелопменте, инвестициях или консалтинге. Опыт личного заключения крупных договоров с собственниками бизнеса и первыми лицами компаний. Умение самостоятельно искать клиентов и выходить на лиц, принимающих решения. Уверенное понимание финансовой модели бизнеса: выручка, расходы, прибыль, окупаемость и рентабельность. Способность анализировать объект и превращать результаты анализа в убедительное коммерческое предложение. Сильные навыки переговоров и публичных презентаций. Системность, самостоятельность и ориентация на измеримый результат. Грамотный русский язык. Знание кыргызского и английского языков будет преимуществом. Готовность к поездкам по Кыргызстану и командировкам в страны Центральной Азии. Опыт именно в гостиничном бизнесе желателен, но не обязателен. Для нас важнее доказанный опыт сложных B2B-сделок, финансовое мышление и способность разговаривать с собственниками на языке бизнеса. Ключевые показатели результата В первые 30 дней: изучить действующие объекты и продукт NOOMA Management; сформировать карту целевого рынка; создать базу не менее чем из 100 потенциальных объектов; выстроить систему работы с воронкой и CRM. В первые 90 дней: провести не менее 20 квалифицированных встреч с собственниками и девелоперами; организовать не менее 8 комплексных аудитов объектов; подготовить 3–5 полноценных предложений по управлению; сформировать прогноз заключения первых договоров. В первые 6 месяцев: заключить минимум два качественных внешних договора управления; передать операционной команде не менее одного объекта для запуска; создать стабильный канал поступления новых проектов. Мы оцениваем не количество случайных договоров, а качество объектов, будущую комиссию NOOMA и возможность действительно улучшить сервис и финансовый результат отеля. Что предлагаем Работу напрямую с основателем и руководящей командой NOOMA. Возможность построить новое направление практически с нуля. Доступ к действующей сети отелей, операционной, финансовой, юридической и маркетинговой командам. Конкурентный фиксированный оклад. Существенный бонус за подписанные и успешно запущенные объекты. Бонус выплачивается поэтапно: за заключение договора и после фактического запуска объекта. Возможность профессионального роста до руководителя развития NOOMA в Центральной Азии. Участие в создании регионального гостиничного бренда и управляющей компании. Сопроводительное письмо В сопроводительном письме коротко ответьте на три вопроса: Какие две наиболее крупные B2B-сделки вы лично нашли и довели до подписания? С собственниками или первыми лицами каких компаний вы проводили переговоры? Где и каким способом вы будете искать первые десять гостиничных объектов для NOOMA? Резюме без конкретного описания личных результатов и заключённых сделок будут рассматриваться во вторую очередь.