Менеджер по развитию продаж / Solution Sales Manager (KATA Sandbox)
Описание
Kaspersky Anti Targeted Attack Platform (KATA)-корпоративное решение для обнаружения сложных целевых атак и угроз внутри инфраструктуры организаций. Один из его механизмов-Sandbox, изолированная среда для безопасного запуска подозрительных файлов и анализа их поведения, позволяющая выявлять вредоносную активность без риска для инфраструктуры клиента.Solution Sales Manager отвечает за развитие продаж закреплённого продукта на российском рынке: анализирует потребности клиентов, формирует стратегию продвижения, развивает партнёрства и помогает заказчикам понять ценность решения с точки зрения бизнеса и информационной безопасности. Чем предстоит заниматься: Разрабатывать и реализовывать планы развития продаж закреплённого продукта, выполнять целевые показатели и искать новые возможности для роста; Анализировать рынок информационной безопасности, изучать конкурентов и определять перспективные сегменты и потенциальных заказчиков; Развивать продуктовую воронку совместно с KAM/EAM, участвовать в проработке сложных B2B-сделок, инициировать кросс-продажи и апсейлы существующим клиентам; Проводить встречи и презентации для заказчиков, в том числе на уровне C-level (CIO, CISO и руководителей бизнеса), демонстрировать ценность решения и участвовать в подготовке коммерческих и технических материалов; Развивать отношения со стратегическими партнёрами и системными интеграторами, координировать взаимодействие участников сделок; Глубоко изучать функциональность, архитектуру и ограничения продукта, его интеграции с инфраструктурой заказчика и отличия от конкурентных решений; Собирать потребности клиентов и передавать обратную связь продуктовой команде и R&D для развития функциональности решения; Формировать инициативы по развитию бизнеса, участвовать в планировании продуктового направления и защищать предложения перед руководством; Выступать на профильных конференциях, вебинарах и отраслевых мероприятиях; Взаимодействовать с региональными командами и головным офисом, координировать работу над продуктовыми инициативами. Наши ожидания: Опыт развития продаж ИТ- или ИБ-решений. Опыт работы со сложными корпоративными B2B-продажами, ведения сделок с несколькими участниками и длительным циклом согласования; Опыт работы с крупными заказчиками и C-level. Умение выстраивать коммуникацию с CIO, CISO, вице-президентами и руководителями бизнеса, презентовать решения и аргументировать их ценность; Техническая экспертиза в информационной безопасности. Понимание принципов работы корпоративных ИБ-решений, задач, которые они решают, особенностей внедрения и интеграции с инфраструктурой заказчика; Понимание рынка информационной безопасности. Знание конкурентной среды, основных потребностей корпоративных заказчиков и способов позиционирования продуктов относительно альтернативных решений; Навыки презентации и публичных выступлений. Умение адаптировать материалы под аудиторию, проводить встречи и защищать продуктовые предложения перед заказчиками и руководством; Личные качества: проактивность, ответственность, коммуникабельность, стрессоустойчивость и способность быстро осваивать новые технологии. Будет плюсом: Опыт управления продажами или развития бизнеса (Business Development); Опыт реализации сложных ИТ- и ИБ-проектов в роли проектного менеджера; Опыт работы на стыке продаж и технической экспертизы, например в Presales; Знание сетевых технологий; Опыт развития партнёрской сети и работы с системными интеграторами; Опыт выступлений на отраслевых мероприятиях и проведения вебинаров.