Коммерческий директор (FMCG / Food Distribution) в Дубай
Описание
Наш официальный партнёр — развивающаяся FMCG-компания в ОАЭ, специализирующаяся на импорте, дистрибуции и продаже продуктов питания из России и стран СНГ. Компания развивает несколько каналов продаж: собственную розничную сеть, крупный сетевой retail, HoReCa, оптовые B2B-продажи и e-commerce. В связи с развитием бизнеса мы приглашаем вас принять участие в конкурсе на вакансию Коммерческого директора / Директора по продажам. Ключевая задача роли — усилить коммерческую функцию компании и обеспечить рост продаж. ВАЖНО: место работы — г. Дубай, ОАЭ. Рассматриваем кандидатов, готовых к релокации. Для данной позиции необходимо знание рынка ОАЭ и/или региона MENA и понимание специфики локального FMCG / food retail. Обязанности: разработка и реализация коммерческой стратегии компании с фокусом на рост продаж и расширение дистрибуции; увеличение среднемесячного объёма продаж ориентировочно на 30%; развитие ключевого направления — продаж через крупные продуктовые сети UAE: переговоры, листинг продукции, согласование коммерческих условий, промо и дальнейшее развитие продаж внутри сетей; расширение представленности продукции и развитие отношений с ключевыми retail-партнёрами уровня Carrefour, Lulu, Nesto и аналогичными; развитие дополнительных каналов продаж: HoReCa, B2B и e-commerce/delivery; управление коммерческой командой порядка 15 человек: продажи, мерчендайзинг, HoReCa и e-commerce; постановка планов и KPI, контроль результатов, внедрение системной коммерческой аналитики и регулярной отчётности; личное участие в ключевых переговорах и крупных продажах в роли hands-on руководителя; повышение эффективности коммерческих процессов на стыке продаж, мерчендайзинга и логистики; работа с ассортиментом и товарными запасами с учётом сроков годности и специфики food distribution. Мы ожидаем: сильный личный опыт в продажах и успешный опыт управления коммерческой функцией или отделом продаж; практический опыт работы в FMCG / food distribution; понимание рынка ОАЭ и/или региона MENA; подтверждённый опыт работы с крупными розничными сетями и понимание полного цикла развития retail-продаж: от переговоров и листинга до промо и масштабирования продаж внутри сети; опыт управления командой, постановки KPI и построения системного коммерческого менеджмента; уверенную работу с коммерческой аналитикой, цифрами и MS Excel; готовность лично подключаться к ключевым клиентам, переговорам и продажам; свободный английский язык на уровне C1. Для нас также важны ваши личностные качества: системность и способность выстраивать коммерческую функцию по принципу «стратегия → процессы → KPI → контроль → результат»; высокая ответственность за финансовый и коммерческий результат; сильные переговорные и управленческие навыки; умение сочетать стратегическое управление с hands-on подходом. Мы предлагаем: релокация в Дубай; конкурентный фиксированный доход в зависимости от опыта и квалификации кандидата + бонусная часть; возможность возглавить действующий коммерческий блок и напрямую влиять на стратегию развития продаж компании; работу с несколькими каналами продаж: retail, HoReCa, B2B и e-commerce; график 6/1, с 9:00 до 18:00; работу из офиса в JLT, Dubai; официальный трудовой контракт, оформление резидентской визы и медицинской страховки. Мы ищем не администратора коммерческого блока, а сильного sales-driven руководителя, который умеет превращать имеющиеся ресурсы в измеримый коммерческий результат: развивать дистрибуцию, открывать новые сети, управлять командой через цифры и лично включаться в ключевые переговоры. Если вам близок такой подход и Вы готовы отвечать за рост бизнеса — будем рады познакомиться! Уважаемые кандидаты! Услуги нашего агентства абсолютно бесплатны для соискателей. Мы не взаимодействуем с НПФ и не передаём информацию третьим лицам без Вашего согласия. Мы представляем актуальные вакансии только проверенных работодателей.