Solution Sale нового бизнеса
Описание
Задачи Отвечать за New Business Revenue — выручку от новых привлечённых рекламодателей Самостоятельно искать и привлекать новых клиентов в закреплённых индустриях и сегментах Формировать и постоянно развивать Target Account List — приоритетную базу потенциальных рекламодателей Анализировать рынок и компании, оценивать их рекламный потенциал и приоритизировать клиентов по вероятности и потенциальному объёму сделки Выходить на ключевых ЛПР со стороны клиента: Marketing Director, CMO, CEO и другие уровни принятия решений Проводить discovery-встречи: выявлять маркетинговые и бизнес-задачи, текущий рекламный микс, объём и структуру бюджетов, используемые площадки и потенциальные барьеры для размещения Формировать КП под задачи конкретного рекламодателя Работать с конкурентными бюджетами: понимать, где и как сейчас размещается клиент, и формировать аргументацию для перераспределения Share of Wallet в нашу пользу Вести полный цикл сделки: поиск клиента → квалификация → выявление потребности → формирование предложения → переговоры → сделка → первое размещение Управлять собственной воронкой продаж, обеспечивать необходимый объём на каждом шаге и формировать реалистичный прогноз Совместно с Team Lead прорабатывать стратегию входа в наиболее крупных и сложных потенциальных клиентов После успешного привлечения и запуска обеспечивать качественную передачу клиента команде, отвечающей за его дальнейшее развитие Использовать AI и GenAI для market & client research, поиска и квалификации потенциальных клиентов, анализа данных и автоматизации рутинных этапов Требования Обязательный опыт New Business, Hunting, B2B Sales, желательно в digital или смежных направлениях Подтверждённый опыт самостоятельного привлечения новых клиентов — от холодного контакта до первой сделки Хорошее понимание рынка digital-рекламы, рекламных продуктов и задач рекламодателей Умение находить и оценивать потенциально крупных клиентов, правильно приоритизировать время и ресурсы Опыт выхода на C-level и ключевых ЛПР без существующего контакта с компанией Сильные навыки переговоров, презентации и работы с возражениями Грамотная устная и письменная речь Умение проводить качественный анализ и выявлять реальную бизнес-потребность за первоначальным запросом клиента Понимание основных метрик продаж Высокая самостоятельность и проактивность: готовность искать точки входа, тестировать гипотезы и создавать новые коммерческие возможности Устойчивость к отказам и способность работать с длинным циклом сделки Сильная ориентация на результат и ответственность за собственный Revenue Target Опыт работы с CRM Практическое использование AI, автоматизации процессов продаж