Key account manager
Описание
Обязанности: Выполнение плана продаж по новым клиентам, продлению и расширению действующих. Самостоятельное ведение клиентов и сделок от установления контакта до заключения договора. Формирование и регулярная актуализация воронки продаж, прогнозирование сделок и денежных поступлений. Проведение деловых переговоров, в том числе по коммерческим условиям и стоимости. Развитие действующих клиентов, выявление возможностей для дополнительных продаж. Контроль пилотных проектов и внедрения решений Dr.Web. Координация взаимодействия клиента с пресейлом, технической поддержкой и другими подразделениями компании. Подготовка коммерческих предложений, расчётов и обоснований. Ведение информации о взаимодействии с клиентами в CRM и предоставление отчётности. Требования: Опыт самостоятельных продаж в крупные коммерческие и/или государственные организации. Опыт работы с крупными клиентами и длительным циклом продаж. Навыки поиска и установления контакта с ЛПР, ведения переговоров и развития отношений с несколькими участниками со стороны заказчика. Умение оценивать перспективность сделок, прогнозировать развитие ситуации и планировать работу с клиентом на длительную перспективу. Способность доводить сделки до результата при длительном согласовании и изменении условий со стороны клиента. Навыки координации внутренних специалистов при решении задач клиента. Самостоятельность, самоорганизация, аналитическое мышление, гибкость и ориентация на результат. Опыт продаж IT- и/или ИБ решений, работы с государственными заказчиками и в конкурентной среде. Законченное высшее образование. Условия: Оформление с первого рабочего дня с соблюдением ТК РФ. Мотивация: оклад (обсуждается индивидуально) + %. Стабильная выплата заработной платы два раза в месяц без задержек. Годовая премия - 13-ая ЗП (прогрессирующая, растет ежегодно). Возможность обучения на языковых курсах за счет компании. Работа в современном офисе класса «А» с комфортным рабочимместом (10 минут от м.Белорусская). График работы 5/2, с 9.30 до 18.00. Забота о здоровье: ДМС и компенсация стоматологических затрат после испытательного срока. Столовая и кафе на территории бизнес-центра для комфортного. обеда и перерыва; Мы поддерживаем развитие сотрудников – средний стаж работы коллег от 7 лет и более.