Business Development Manager / BDM /аутстафф

Описание

Мы компания Планка и мы специализируемся на сложных и интересных проектах в сфере финтеха и крупного ритейла. Наша команда небольшая, но у нас есть сильная экспертиза в продукте и IT-рынке. Сейчас в нашей команде уже есть 2 BDM: один развивает направление аутстаффа в России, второй — международное направление. Мы расширяем команду и ищем ещё одного Business Development Manager, который присоединится к российскому направлению и поможет масштабировать его.Не замена, а усиление: у вас будет поддержка коллег, понятные процессы и возможность быстро выйти на результат. Что предстоит делать: Формировать и развивать клиентский портфель по направлению IT-аутстаффа в России. Самостоятельно находить и привлекать конечных заказчиков (enterprise и крупный/средний бизнес), выходить на ЛПР (CIO, CTO, IT-директора, руководители закупок) и вести переговоры на уровне первых лиц. Управлять полным циклом сделки: от первого контакта и квалификации до подписания договора и вывода специалиста на проект. Развивать долгосрочные отношения с клиентами: масштабировать команды, согласовывать ставки, работать с продлениями и расширениями. Работать в связке с командой стаффинга и рекрутинга, участвовать в пре-сейлах. Вести CRM и аналитику по воронке. Что для нас важно: Опыт работы от 3 лет в роли BDM / менеджера по развитию бизнеса / менеджера по продажам в IT-услугах, аутстаффе или заказной разработке. Подтверждённый опыт работы с конечными заказчиками. Мы рассматриваем кандидатов, у которых уже есть прямые выходы на компании-потребители услуг (не через агентства-посредники), и сформированная база контактов ЛПР. Уверенные навыки холодных продаж и самостоятельного поиска клиентов «с нуля». Понимание специфики длинного цикла сделки (2–6+ месяцев) и процедур закупок в enterprise-сегменте. Понимание экономики аутстафф-модели: маржа, ставки, загрузка. Грамотная устная и письменная речь, структурное мышление, ориентация на результат. Что мы предлагаем: Гибкие варианты оформления: ТК РФ (компания имеет IT-аккредитацию), ГПХ, оформление через ИП. Удалённый формат работы из любого региона России. Комфортное руководство, которое всегда на связи и готово помочь — без бюрократии и микроменеджмента. Небольшую, но классную команду, где ваш вклад виден и влияет на результат напрямую. Конкурентоспособный доход: фикс + прозрачный процент от сделок (обсуждается индивидуально с сильными кандидатами).