Руководитель отдела продаж (B2B, промышленно-производственное направление)

Описание

Мы - стабильная производственно-инжиниринговая компания, предоставляем полный цикл: собственное производство, поставка комплектующих мировых брендов, токарная и фрезерная обработка по чертежам. Ищем деятельного и системного Руководителя отдела продаж, который возглавит команду менеджеров. Наш Руководитель отдела продаж - это зрелый бизнес-партнер с практической коммерческой логикой, который умеет привлекать крупных B2B-клиентов на этапе предтендерной работы, развивать долгосрочные отношения с производствами и выстраивать эффективную работу внутри своей команды. Что мы предлагаем: Достойный и прозрачный доход: Стабильный оклад + операционные KPI + % за прирост выручки. Верхней планки нет. Стабильность и собственное производство: Вы продаете востребованный на рынке продукт и сервисные услуги. Сильная управленческая позиция: Доверительные и открытые отношения с Собственником/Исполнительным директором и руководителями смежных блоков формата «Партнерство» - без согласований ради согласований и корпоративной «воды». Готовый инструментарий для работы: Настроенная CRM Bitrix24, доступы к ключевым B2B-площадкам, регламенты и база знаний. Сформированная команда специалистов по активным продажам, готовая к развитию. Профессиональный и карьерный вызов: Возможность выстроить системные продажи сложных технических решений для гигантов металлургии и тяжелой промышленности. Формат и график: Официальное трудоустройство, график 5/2 (с 9:00 до 18:00). Главные задачи на позиции: Стратегия и планирование: Анализ потенциала клиентской базы и тендерного рынка. Декомпозиция годовых/квартальных планов по месяцам (с учетом сезонности) и персонально по сотрудникам (активные продажи и тендерный отдел). Запуск новых направлений. Управление воронкой и аналитика: Расчет и контроль ежедневных KPI (звонки, встречи, заявки). Мониторинг конверсий предтендерной и тендерной воронок, устранение «узких горлышек» и прогнозирование выполнения планов для руководства. Операционный менеджмент и команда: Проведение общих планерок и встреч 1-на-1. Развитие базы знаний, адаптация новичков, обеспечение команды инструментами (CRM, скрипты, регламенты). Разработка KPI и расчет ЗП отдела. Связка с производством и сервис: Жесткий контроль сроков согласования чертежей и спецификаций. Превентивное решение проблем со сдвигом сроков отгрузок. Урегулирование рекламаций совместно с производством, замер NPS клиентов. Финансово-юридический контроль: Управление дебиторской задолженностью и личное урегулирование сложных задержек оплат. Согласование договоров и протоколов разногласий с юристами для минимизации коммерческих рисков. Контроль CRM и анализ рынка: Аудит чистоты данных в CRM, контроль ведения базы оборудования заказчиков для точечных продаж. Анализ причин проигрышей в торгах и мониторинг цен конкурентов. Лидерство и культура: Трансляция стандартов компании. Формирование у команды уважения к производству и продукту («адвокат компании»), перевод любых сложностей в конструктивный поиск решений. Кросс-функциональное взаимодействие со смежными отделами. Что мы ждем от кандидата: Опыт: От 1–3 лет в роли РОПа / зам. РОПа в среднем B2B-бизнесе (производство, оборудование, запчасти, металлообработка). Цикл сделки: Обязателен опыт работы с длинным циклом продаж (от 3 до 6 месяцев). Навыки: Построение системных B2B-продаж и обучение команды, глубокое знание модели предтендерной работы, сильные переговорные навыки, владение бизнес-аналитикой и успешный опыт управления дебиторской задолженностью.Bitrix24 - контроль задач и построение воронок.Excel - базовые формулы, фильтры, сводные таблицы для декомпозиции планов и отчетов.1С - на уровне базового контроля отгрузок, оплат и спецификаций. Стиль управления: «Авторитарное партнерство» — уважение к команде в сочетании с жесткой требовательностью к KPI. Мобильность: Готовность к командировкам (выезды на промышленные объекты с МПП для помощи в сложных сделках). Наличие л/а желательно. Будет преимуществом: Опыт работы с аналогичными/похожими клиентами - ГОКи, крупная металлургия, тяжелая промышленность.​​​​​​​ Если вы узнали в описании себя, умеете организовывать системные B2B-продажи и готовы показывать стабильные результаты - откликайтесь! В сопроводительном письме расскажите кратко про ваши достижения в управлении продажами в B2B.