Руководитель по развитию B2B-продаж (АПК / Digital)
Описание
О нас Мы монетизируем аналитическую ИИ-платформу «Тимофеевич», которой доверяют тысячи агрономов, а также другие цифровые продукты.Нам не нужны продавцы баннеров — нам нужен стратег, который превратит доверие профессионалов в понятный коммерческий продукт для производителей семян, СЗР и агрохимии. Чем предстоит заниматься Развивать продажи рекламного продукта и спонсорских интеграций, лидогенерация для дилерской сети. Создать с нуля и вывести на рынок новый продукт — аналитику спроса, основанную на запросах от агрономов. Вести полный цикл продаж: от первого контакта до закрытия сделки напрямую с ЛПР. Передавать команде разработки запросы клиентов для улучшения продукта. Тестировать новые бизнес-модели (лицензии, кастомная разработка) для крупных агрохолдингов. Сформировать отдел продаж после достижения плановых показателей. Мы ожидаем от вас Опыт в сложных B2B/B2B2C продажах (от 3 лет) с влиянием на решения специалистов. Продажа медийной рекламы не подойдёт. Сеть контактов ЛПР, которые распоряжаются маркетинговыми бюджетами. Понимание отрасли (агрохимия): вы знаете разницу между продвижением гербицидов и фунгицидов, понимаете логику сезона, роль демо-опытов и дистрибьюторов, а также ограничения, накладываемые регистрацией препаратов Умение создавать категорию: продавать то, чего изначально нет в медиаплане клиента. Навык работы в жёстких рамках: продавать ценность продукта без скрытых интеграций и подгонки ИИ-рекомендаций. Готовность к работе «в полях»: звонки, командировки, выставки. Вам у нас будет комфортно, если: Вы готовы с нуля выстроить отдел продаж, начав с самостоятельной работы. Вам интересно формировать прайс-листы, презентации и теплую базу самостоятельно. Для вас главное — сохранить целостность продукта при закрытии сделки. Вы хотите быть первым в продаже нового продукта. Мы предлагаем: Доход без потолка: фиксированная часть + KPI. Верхнюю планку дохода не ограничиваем Партнёрство: опцион или доля в направлении обсуждаются после достижения KPI (для кандидатов уровня партнёра) Скорость вместо бюрократии: прямая работа с генеральным директором. Если рынку нужен новый формат — продуктовая и ИИ-команда сделает его быстро, а не поставит в бэклог на год Формат: работа в офисе (возможен гибрид после испытательного срока), регулярные командировки на ключевые отраслевые мероприятия Как откликнуться Сопроводительное письмо не нужно. Вместо него ответьте, пожалуйста, на несколько вопросов, прикрепленных к вакансии.Это займёт 20-25 минут и заменит первое собеседование: